Tiếp thị Pay-Per-click [PPC] có thể là một trong những cách hiệu quả nhất hoặc bực bội nhất để phát triển doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: tôi đã sử dụng PPC để phát triển kinh doanh của khách hàng từ 20 nhân viên lên hơn 250. Tuy nhiên, đối với mọi công ty với loại câu chuyện thành công đó, tôi đã thấy hàng chục người khác đã lãng phí hàng triệu trên PPC. Theo kinh nghiệm của tôi, hầu hết các công ty đều có một thời gian khó khăn để mở khóa tiềm năng của PPC vì họ mắc một vài lỗi đơn giản. Điều đáng buồn là, những sai lầm này đều có thể ngăn chặn và dễ dàng sửa chữa! Vì vậy, tại sao các chiến dịch PPC thất bại? Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về 5 trong số những sai lầm của PPC phổ biến nhất chi phí hàng ngàn công ty mỗi tháng trong việc lãng phí quảng cáo chi tiêu và mất lợi nhuận và những cách tốt nhất để tránh mắc phải những sai lầm này.
Sai lầm # 1 - ám ảnh qua CPL
Giới thiệu về Jacob Baadsgaard. , có lẽ bạn đang suy nghĩ, Chi phí cho mỗi người dẫn đầu là cách tôi biết nếu quảng cáo PPC của tôi đang tạo ra kết quả! Tôi phải ám ảnh về CPL! Đó là nơi bạn sai ... cùng với hầu hết các nhà quản lý tài khoản PPC. Trong những năm gần đây, PPC thực hành tốt nhất đã dần chuyển từ tối ưu hóa cho các nhấp chuột để tối ưu hóa chuyển đổi. Mặc dù đó chắc chắn là một bước đi đúng hướng, chi phí mỗi lần dẫn là một chỉ số, thay vì thước đo thành công của PPC. Vấn đề là, các số liệu vanity như CPL không đảm bảo lợi nhuận. Tôi đã thấy hàng trăm chiến dịch PPC có CL tuyệt vời mà vẫn không có lãi. Chắc chắn, CPL có thể là một điểm đánh dấu sức khỏe chiến dịch tuyệt vời nhưng nếu chiến dịch không có lợi nhuận, nhưng nó không đáng để chạy.
Sửa chữa
Thay vì tập trung vào các chỉ số như CPL, hãy tập trung vào lợi nhuận. Để làm điều đó, bạn cần buộc dữ liệu chiến dịch PPC của mình thông qua dòng dưới cùng của mình. Bạn nên biết các từ khóa nào sẽ thúc đẩy chi phí bán hàng thấp nhất, mà các thuật ngữ tìm kiếm tạo ra nhiều doanh thu nhất và bản sao quảng cáo nào tạo ra lợi tức đầu tư lớn nhất. Cách tốt nhất để thiết lập loại theo dõi này là với một CRM như Salesforce, Marketo, Infusionsoft, v.v. Tôi sẽ không nói dối bạn, điều này sẽ mất một chút nỗ lực, nhưng kết quả sẽ có ảnh hưởng sâu sắc đến cách bạn tiếp cận PPC Quảng cáo. Ví dụ: một trong những khách hàng của chúng tôi đã bắt đầu theo dõi kết quả AdWords của họ thông qua việc bán hàng và phát hiện ra rằng chi phí cho mỗi lần bán một trong những chiến dịch "thành công" nhất của họ thực sự tốn kém hơn hai lần so với các chiến dịch khác của họ!
Trên bề mặt, chiến dịch này đang thúc đẩy nhiều khách hàng tiềm năng gấp đôi với CPL thấp hơn 50%, nhưng các khách hàng tiềm năng hóa ra là chất lượng thấp. Họ không chuyển sang bán hàng.
Giới thiệu về Jacob Baadsgaard.
Sai lầm # 2 - Quá tải từ khóa
Giới thiệu về Jacob Baadsgaard. tất cả doanh số của nó chỉ từ 12% từ khóa của nó. Bạn đã đọc đúng. All of its sales. In other words, if your account is like the average AdWords account, 12% of your keywords are responsible for all of your sales. But, according to our research, the non-performing 88% of your keywords eats up 61% of your ad spend! Most companies know what their good keywords are. The problem is, they also bid on a bunch of extra keywords in the hopes of acquiring extra business. Its not a bad idea, but it rarely works out.
Sửa chữa
Để tạo bản sao quảng cáo nổi bật, bạn cần tập trung vào điểm đau Ưu đãi của bạn giải quyết cho đối tượng mục tiêu của bạn. Đặt điểm đau trực tiếp vào bản sao quảng cáo của bạn. Bây giờ, bạn có thể tìm thấy nhiều cách sáng tạo để giải quyết điểm đau đó, nhưng giữ sự nhấn mạnh vào điểm đau.arent producing conversions. With this report in hand, you can start eliminating your poor-performing keywords and focus your budget on the keywords that drive real value for your business. Overall traffic might drop, but since the wrong traffic never converts, you can expect to see higher conversion rate and more conversions. After all, youre paying for what works now!
Sai lầm # 3 - Đấu thầu quá thấp
Giới thiệu về Jacob Baadsgaard. Bạn cần nhấp . Mất nhiều thời gian hơn để có được nhấp chuột, cần phải tìm ra các từ khóa nào, quảng cáo sẽ tạo ra kết quả tốt nhất. Nếu bạn từ từ tăng giá thầu của mình, bạn thực sự kết thúc chi tiêu nhiều hơn về quảng cáo và từ khóa xấu của mình. Quan trọng hơn, bạn đang mất chuyển đổi tiềm năng cho người biểu diễn kém của mình. Vì vậy, trong thực tế, mặc dù từ từ tăng giá thầu của bạn feels like a good way to save money, this strategy actually loses you money in the long run.
Sửa chữa
Thay vì bắt đầu thấp và làm việc theo cách của bạn, nó hoạt động tốt hơn để bắt đầu cao, hãy lấy dữ liệu bạn cần và sau đó quay lại.
Ví dụ: nếu Google khuyến nghị đặt giá thầu $ 10, giá thầu $ 30- $ 50. Chi phí mỗi lần nhấp thực tế của bạn sẽ chỉ tăng một vài đô la, nhưng bạn sẽ nhận được khối lượng nhấp chuột, bạn cần nhanh chóng quyết định xem chiến lược chiến dịch của bạn có khả thi hay không.
Bây giờ, điều quan trọng cần lưu ý là chiến lược này chỉ hoạt động nếu bạn có một kênh phù hợp và hấp dẫn được thiết lập cho các chiến dịch PPC của mình. Nếu từ khóa của bạn, các trang Sao chép và đích quảng cáo của bạn không có điểm truy cập, thông báo nhất quán và một ưu đãi hấp dẫn, bạn có thể dành nhiều tiền và học rất ít. Khi nói đến thử nghiệm, mục tiêu ban đầu là thiết lập khả năng tồn tại, không có lợi nhuận. Khi bạn đã chứng minh rằng các chiến dịch của bạn có hiệu quả thúc đẩy doanh số, bạn có thể cắt giảm chiến lược đấu thầu và tập trung vào lợi nhuận.
Sai lầm # 4 - Không theo dõi cuộc gọi
Đối với nhiều công ty, đặc biệt là các cuộc gọi điện thoại thế hệ lãnh đạo thường là một trong những nguồn khách hàng tiềm năng và doanh số quan trọng nhất. Tuy nhiên, mặc dù tầm quan trọng của khách hàng tiềm năng và sự sẵn có của các nền tảng theo dõi cuộc gọi như tính năng chuyển tiếp cuộc gọi của Google, hầu hết các công ty vẫn không theo dõi các cuộc gọi điện thoại của họ một cách hiệu quả. Nếu bạn không theo dõi các cuộc gọi của mình, bạn không thể biết kênh nào đang tạo ra doanh số nào ... có nghĩa là bạn không biết những chiến dịch nào thực sự có lãi [xem sai số 1].
Sửa chữa
Rất may, theo dõi cuộc gọi tương đối dễ thực hiện. Ví dụ: bạn có thể sử dụng số chuyển tiếp trong tiện ích mở rộng cuộc gọi sao chép quảng cáo và các cuộc gọi ghi lại xuống cấp nhóm quảng cáo. Bạn cũng có thể đặt một đoạn mã đơn giản trên trang web của mình thay thế động số điện thoại tại chỗ của bạn bằng số chuyển tiếp, cho phép bạn theo dõi các chiến dịch nào được tạo ra cuộc gọi từ trang web của bạn. Để đảm bảo bạn có thể liên kết các từ khóa, quảng cáo và cuộc gọi với doanh số thực tế của mình, tôi khuyên bạn nên sử dụng một nền tảng như số liệu theo dõi cuộc gọi hoặc năm9 tích hợp trơn tru với CRM của bạn. Phải mất một chút nỗ lực thêm, nhưng việc thêm loại theo dõi cuộc gọi này làm cho sự khác biệt giữa kết quả PPC trung bình và PowerHouse.
Sai lầm # 5 - Bản sao quảng cáo đáng quên
Bao giờ nhận thấy cách tất cả các quảng cáo PPC cho một tìm kiếm có vẻ như các biến thể trên một chủ đề? Chắc chắn, tất cả họ đều cạnh tranh cho cùng một ý định tìm kiếm, nhưng thật khó để được chú ý khi bạn nhìn và nghe giống như những người khác. Bây giờ, không có gì sai khi học hỏi từ cuộc thi, nhưng hầu hết các nhà quản lý tài khoản PPC đều viết "tôi cũng vậy" phần lớn không thể phân biệt được từ quảng cáo của đối thủ cạnh tranh. Vấn đề là, ngay cả khi bạn đang ngồi đẹp ở đầu trang, bạn sẽ không nhận được nhiều sự chú ý nếu bạn không nổi bật theo một cách nào đó.
Sửa chữa
Để tạo bản sao quảng cáo nổi bật, bạn cần tập trung vào điểm đau Ưu đãi của bạn giải quyết cho đối tượng mục tiêu của bạn. Đặt điểm đau trực tiếp vào bản sao quảng cáo của bạn. Bây giờ, bạn có thể tìm thấy nhiều cách sáng tạo để giải quyết điểm đau đó, nhưng giữ sự nhấn mạnh vào điểm đau.
Hãy nhớ rằng, mọi người đang tìm kiếm các công ty hiểu vấn đề của họ. Nếu bạn hiểu vấn đề của họ, mọi người sẽ cho rằng giải pháp của bạn sẽ khắc phục vấn đề của họ.
Tóm lược
Sau khi kiểm tra hơn 2.000 tài khoản PPC, tôi đã thấy nền tảng này, 5 lỗi PPC này có giá hàng ngàn thành hàng triệu so mỗi tháng.May mắn thay, với một vài bản sửa lỗi đơn giản, bạn có thể thực hiện một chiến dịch thực hiện kém và biến nó thành một con bò tiền mặt!Y ou đã nghe 2 xu của tôi, bây giờ tôi muốn nghe của bạn. Một số thách thức bạn đã gặp phải với PPC tiếp thị là gì?Có bất kỳ sai lầm phổ biến hoặc sửa chữa nhanh bạn sẽ thêm vào danh sách này?
Giới thiệu về Jacob Baadsgaard.
Jacob là doanh nhân đam mê trong một nhiệm vụ để giúp các doanh nghiệp đạt được thành công tiếp thị trực tuyến.Là người sáng lập & CEO của quảng cáo gây rối, Jacob đã tạo ra một tổ chức đẳng cấp thế giới đã giành giải thưởng đã giúp hơn 2.000 doanh nghiệp phát triển bằng cách sử dụng tối ưu hóa quảng cáo và tỷ lệ chuyển đổi trên mỗi lần nhấp.
Biến đổi nghề nghiệp của bạn bằng cách học cách tạo, quản lý và thực hiện các chiến lược tiếp thị tìm kiếm nâng cao bằng AdWords, PPC Marketing, Hiển thị các kỹ thuật tiếp thị & tiếp thị lại ..