8 Nghiên cứu trường hợp tiếp thị ảnh hưởng với kết quả đáng kinh ngạc

Nếu bạn đã theo dõi tiếp thị có ảnh hưởng trong vài năm trở lại đây, bạn có thể đã nhận thức được rằng đó là hiệu quả cao cho quảng bá thương hiệu và sản phẩm. Các doanh nghiệp có thể làm việc với người khởi xướng để lái xe nhận biết sản phẩm, cam kết thúc đẩy và tăng doanh thu.

Kiểm tra tám nghiên cứu về trường hợp tiếp thị người có ảnh hưởng này để tìm hiểu cách các người có ảnh hưởng đã mang lại kết quả ấn tượng cho các thương hiệu hàng đầu;

8 Nghiên cứu trường hợp tiếp thị ảnh hưởng với kết quả đáng kinh ngạc:

1. Nike Air Vapormax

Nike là công ty hàng đầu thế giới về sản xuất và cung cấp thiết bị thể thao và thiết bị thể thao. Và trong năm 2017 một mình, họ đã tạo ra hơn 34 tỷ đô la trên toàn cầu. Nhưng họ không chỉ là một trong những thương hiệu hàng đầu trên thế giới; Họ cũng nằm trong số những người dùng hàng đầu của tiếp thị người có ảnh hưởng. Thương hiệu đã làm việc với cả những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng xã hội cho một số chiến dịch để quảng bá sản phẩm của họ.

Khi thương hiệu muốn quảng bá loạt Vapormax mới của họ, họ quyết định hợp tác với kênh YouTube phổ biến "Có gì bên trong?" Kênh này được điều hành bởi một bộ đôi cha-son, và nổi tiếng vì đã cắt các vật thể hàng ngày để giới thiệu những gì bên trong. Bộ đôi đã có thể tìm kiếm gần 6 triệu đăng ký cho hai kênh của họ.

Đối với chiến dịch của họ, các YouTubers tạo ra một loạt bảy video mà họ tích hợp tin nhắn của thương hiệu vào các chủ đề riêng lẻ của cả hai kênh của họ. Họ đã sử dụng "những gì bên trong? Gia đình "Kênh để tạo Vlog và Q & As. Và cho bản gốc của họ "những gì bên trong?" Kênh, họ đã tạo ra một video mà họ cắt một Nike Air Vapormax để hiển thị cho người xem của họ những gì bên trong.

Một mình video này đã được xem hơn 3,6 triệu lần và đã nhận được 32.000 lượt thích. Danh sách phát video của Nike Trip đã có hơn 50.000 lượt xem. Và chiến dịch đã giúp xây dựng Buzz cho dòng sản phẩm mới từ Nike.

2. Subaru.

Subaru đã bị tăng trưởng đáng kể trong vài năm qua. Và tiếp thị người có ảnh hưởng đã đóng một vai trò quan trọng trong sự tăng trưởng này. Trên thực tế, doanh số của họ tăng 10% trong năm 2016 một mình. Một trong những chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng thành công nhất của họ là "Gặp gỡ chiến dịch chủ sở hữu". Mục tiêu là nâng cao nhận thức về thương hiệu, và cải thiện tình cảm thương hiệu của họ.

Đối với chiến dịch này, Subaru đã làm việc với 20 người có ảnh hưởng trên nhiều loại khác nhau, từ thể lực đến nghệ thuật. Mỗi người có ảnh hưởng đã tạo ra những mảnh nội dung độc đáo tập trung vào một chiếc xe Subaru và truyền giọng nói xác thực của họ vào nội dung.

Chẳng hạn, Zach King đã tạo ra một video trong đó anh ta đã cố gắng gây ấn tượng với cuộc hẹn hò với một chiếc xe Subaru. Video này một mình có hơn 8 triệu lượt xem cho đến nay.

Chiến dịch gặp một chủ sở hữu có tỷ lệ tham gia tổng thể là 9%, tạo ra hàng ngàn nhận xét và hàng triệu lượt thích cho 58 bài viết được tài trợ. Thương hiệu đã báo cáo sự gia tăng nhận thức về thương hiệu do kết quả của chiến dịch.

3. YouFoodz.

YOUFOODZ là một công ty bột tươi Úc muốn ăn uống lành mạnh hơn cho tất cả mọi người. Khi họ muốn quảng bá sự ra mắt của thực đơn mùa đông mới của họ, họ đã quyết định làm việc với những người có ảnh hưởng trên Instagram, chuyên về sức khỏe và thể dục cũng như trong thực phẩm.

Họ hợp tác với tổng số 81 người có ảnh hưởng để làm nổi bật các tùy chọn menu khỏe mạnh và thuận tiện của họ. Những người có ảnh hưởng đã tạo ra 167 phần nội dung cho chiến dịch. Ngoài ra, họ cũng đã chia sẻ hơn 162 câu chuyện Instagram trong chiến dịch.

Dưới đây là một ví dụ về một trong những bài đăng được tạo bởi người có ảnh hưởng Brittany Daisy, người có hơn 10.000 người theo dõi Instagram.

Những phần nội dung này tạo ra gần 70.000 cam kết trực tiếp và hơn 500.000 lần hiển thị. Chiến dịch đã có thể đạt gần 1,5 triệu người trên Facebook và Instagram. Với sự trợ giúp của những câu chuyện Instagram, những người có thể tạo ra nội dung xác thực và "trong khoảnh khắc" tham gia vào đối tượng mục tiêu.

4. Vòi gốm

Gốm Barn muốn quảng bá bộ sưu tập mới của họ được tạo ra trong sự cộng tác với nhà thiết kế nội thất Ken Fulk. Họ quyết định làm việc với một người có ảnh hưởng, người có một mắt cho thiết kế nội thất để thể hiện những mảnh ghép của họ một cách rất hấp dẫn.

Thương hiệu đã chọn Holly Becker, người chạy blog Decor8, cho chiến dịch. Người ảnh hưởng đã sử dụng các mảnh từ bộ sưu tập để thể hiện những cách khác nhau trong đó độc giả của cô có thể kết hợp chúng trong nhà riêng của họ.

Cô cũng tổ chức một giveaway trong đó độc giả có cơ hội giành được thẻ quà tặng $ 500. Và để thúc đẩy sự tham gia cho cuộc thi, cô ấy yêu cầu độc giả đặt tên cho người bạn đồng hành hoàn hảo của họ cho một bữa tiệc tối.

Thông qua một người có ảnh hưởng một mình, chiến dịch đã tạo ra 500 ý kiến ​​độc giả, và hơn cả một ngàn cam kết. Tầm vào xã hội của chiến dịch gần 4 triệu, giúp thương hiệu quảng bá thành công bộ sưu tập Ken Fulk mới.

5. Beanies Gerber Lil '

Khi Gerber muốn phóng sản phẩm Beanies của họ, mục tiêu của họ là nâng cao nhận thức và thúc đẩy doanh số trong các thị trường mục tiêu chính của họ. Họ muốn tiếp cận khách hàng tại Walmart, Kroger, Publix và Target.

Vì vậy, với sự trợ giúp của Linqia và Catapult, thương hiệu đã phát động một chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng trong đó những người có ảnh hưởng đã tạo ra nội dung xác thực định vị sản phẩm của họ như một món ăn nhẹ dinh dưỡng và ngon miệng cho trẻ mới biết đi.

Đối với chiến dịch này, Gerber đã làm việc với 324 người có ảnh hưởng chuyên về các hốc khác nhau - từ du lịch và sống tích cực đến thực phẩm và nuôi dạy con cái. Những gì tất cả những người có ảnh hưởng có điểm chung là tất cả họ đều có con dưới hai tuổi.

Mỗi người trong số những người có ảnh hưởng đã tạo ra các bài đăng trên blog ban đầu và các bài đăng truyền thông xã hội mà họ đã kể một câu chuyện hấp dẫn về những đứa trẻ của họ thưởng thức sản phẩm Beanies Beanies của Lil. Họ cũng khuyến khích khán giả của họ truy cập trang đích của Lil 'Beanies chính thức để tải xuống một phiếu giảm giá kỹ thuật số.

Đây là một bài đăng trên blog được tạo ra bởi Amber, người chạy bận tạo Ký ức.

Hơn 300 người có ảnh hưởng đã tạo ra tổng cộng 9.400 phần nội dung, dẫn đến 9,2 triệu ấn tượng tiềm năng. Nội dung cũng truyền cảm hứng gần 260.000 lần nhấp, lượt thích, nhận xét, chia sẻ xã hội và retweets. Trong khi chiến dịch đã hoạt động, chiến dịch dẫn đến thang máy bán hàng quốc gia gần 5% cho các sản phẩm Beanies của Gerber's Lil.

6. Maybelline Falsies Push Up Drama

Maybelline muốn thúc đẩy nhận thức và bán hàng cho những kiểu tóc mới của họ đẩy lên bộ phim truyền hình Mascara, được tung ra tại Walmart. Để thực hiện mục tiêu này, họ đã quyết định làm việc với những người có ảnh hưởng làm đẹp, những người đã giúp tạo nội dung liên quan đến những mẹo và thủ thuật làm đẹp cũng như làm đẹp Hauls.

Những người có ảnh hưởng này đã làm việc để lái xe lưu lượng trong cửa hàng và quảng bá màn hình trong cửa hàng để tô sáng sản phẩm.

Đây là một bài đăng Instagram được tạo bởi Kimberly Pavao.

Nội dung được tạo bởi những người có ảnh hưởng này đã thu được 73.700 lượt xem và 35,7 triệu ấn tượng. Có 10.900 cam kết cho trang blog của người có ảnh hưởng. Và tổng giá trị phương tiện truyền thông của thương hiệu tăng 1,3 lần.

7. Society6.

Society6, một cửa hàng thương mại điện tử và cộng đồng trực tuyến cho phép các nghệ sĩ bán tác phẩm nghệ thuật của họ thông qua các sản phẩm khác nhau, muốn tăng cường nhận thức về thương hiệu của họ. Vì họ có một sản phẩm rất rộng, nhân khẩu học mục tiêu của họ cũng rộng.

Vì vậy, họ quyết định sẽ tốt nhất là tập trung vào một hồ sơ nhân khẩu học duy nhất và làm việc với những người phụ nữ thiên niên kỷ có ảnh hưởng, những người có ý thức thời trang và học đại học.

Những người có ảnh hưởng đã tạo ra các video làm nổi bật các sản phẩm độc đáo có sẵn tại Society6, phụ nữ đại học có thể sử dụng để trang trí phòng ký túc xá của họ. Họ muốn xây dựng ý tưởng rằng những sản phẩm này có thể giúp cá nhân hóa không gian sống của họ.

Dưới đây là một trong những video được tạo bởi YouTuber Katherout, người có hơn 100.000 người đăng ký.

Với sự giúp đỡ của 21 người có ảnh hưởng, chiến dịch đã dẫn đến 24 phần nội dung được công bố. Các video chiến dịch đã được xem hơn một triệu lần và có tỷ lệ tham gia 5,68%.

8. Goodfoods.

Đối với các món ăn ngon, lý do họ muốn làm việc với những người có ảnh hưởng là nâng cao nhận thức về thương hiệu cho Guacamole và Dips tự nhiên của họ, và cuối cùng sẽ thúc đẩy doanh số. Thương hiệu muốn xây dựng một chương trình trong đó những người có ảnh hưởng cung cấp cho khán giả của họ với những lời khuyên hữu ích về việc ăn vặt lành mạnh, kế hoạch dự tiệc, v.v.

Họ quyết định làm việc với 60 người có ảnh hưởng với chuyên môn về thực phẩm, nuôi dạy con, lối sống và ngành dọc. Những người có ảnh hưởng này được giao nhiệm vụ để tạo ra các công thức nấu ăn và câu chuyện gốc có các sản phẩm từ các loại tốt.

Đây là một trong những công thức nấu ăn của Michele, người chạy về phía tây qua Trung Tây. Cô đã tạo ra một công thức cho một chiếc bánh pizza tortilla đậu trắng thực hiện guacamole chunky từ các loại tốt.

60 người có ảnh hưởng đã tạo ra hơn 2.000 phần nội dung, từ các bài đăng trên blog và công thức nấu ăn đến ảnh và video. Chiến dịch có 34 triệu ấn tượng tiềm năng và 71.000 cam kết. Nó cũng trả về tỷ lệ chuyển đổi 34,2%.

Nội dung được tạo bởi những người có ảnh hưởng cũng được tái bản thông qua Nativo, một nền tảng quảng cáo bản địa. Nó quản lý để trả về tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều so với chiến dịch ban đầu, cung cấp tỷ lệ chuyển đổi 44,5%.

Phần kết luận

Đây là một số nghiên cứu về tiếp thị có ảnh hưởng rất ấn tượng, chỉ ra bao nhiêu người có thể tăng cường kinh doanh. Như bạn có thể thấy, những thương hiệu này có các mục tiêu và kỳ vọng khác nhau trong các chiến dịch tiếp thị ảnh hưởng của họ. Trong khi một số người muốn nâng cao nhận thức về thương hiệu, những người khác muốn quảng bá sản phẩm mới. Và mỗi lần, những người có thể mang lại kết quả đáng kinh ngạc cho chiến dịch.

Những chiến dịch nào bạn đã tìm thấy sự hấp dẫn nhất? Hay bạn có biết bất kỳ chiến dịch nào khác mà bạn tìm thấy đặc biệt đáng nhớ? Cho chúng tôi biết trong các ý kiến ​​dưới đây.