Hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu về quảng cáo lập trình

Nếu bạn hoặc doanh nghiệp của bạn sử dụng quảng cáo trực tuyến, bạn có thể đã nghe nói mọi người rave về cách quảng cáo lập trình và Internet của mọi thứ đang làm gián đoạn tiếp thị kỹ thuật số.

Quảng cáo của bạn có thể là tuyệt vời, nhưng nếu nó không ở đúng nơi được nhắm mục tiêu ở đúng người, thì chiến dịch của bạn sẽ không bao giờ đạt được tiềm năng thực sự của nó. Vì vậy, nếu bạn gật đầu khi mọi người yêu cầu quảng cáo lập trình là một người thay đổi trò chơi nhưng không hiểu tại sao, bạn sẽ gặp may.

Trong bài viết này, chúng tôi phá vỡ những gì quảng cáo lập trình là, giải thích nhắm mục tiêu thực tiễn tốt nhất và kiểm tra bốn thương hiệu đang làm đúng.

Quảng cáo lập trình là gì?

Mua quảng cáo lập trình là việc sử dụng phần mềm để mua quảng cáo kỹ thuật số. Trong khi phương pháp truyền thống bao gồm các yêu cầu cho các đề xuất, đấu thầu, trích dẫn và đàm phán, mua chương trình sử dụng phần mềm thuật toán để mua và bán không gian hiển thị trực tuyến.

Một cách tinh vi để đặt quảng cáo, nó sử dụng dữ liệu lưu lượng và nhắm mục tiêu hiển thị trực tuyến để thúc đẩy số lần hiển thị ở thang điểm dẫn đến ROI tốt hơn cho các nhà tiếp thị. Nó cũng có thể mang lại kết quả tuyệt vời cho cả các doanh nghiệp vừa và nhỏ và các thương hiệu toàn cầu, vì vậy đừng bỏ qua nó chỉ vì tổ chức của bạn nhỏ.

Tuy nhiên, đó không phải là sự tự động hóa hoàn toàn của quy trình mua quảng cáo. Theo truyền thống, bạn thủ công chuẩn bị các đơn đặt hàng chèn hoặc thẻ quảng cáo, có thể tốn nhiều công sức. Với quảng cáo lập trình, các nhà tiếp thị có nhiều thời gian hơn để tối ưu hóa và cải thiện quảng cáo để thúc đẩy thành công chiến dịch.

Các nền tảng quảng cáo và công cụ quảng cáo lập trình là gì?

Quảng cáo lập trình là một công cụ mạnh mẽ và chi tiêu toàn cầu vào năm 2020 đứng đầu 129 tỷ đô la và dự kiến ​​sẽ vượt qua 150 tỷ đô la vào năm 2021. Hoa Kỳ là người vận tải lớn nhất về quảng cáo lập trình, nhưng Anh và Trung Quốc đang bắt kịp nhanh chóng.

Làm thế nào và tại sao quảng cáo lập trình thành công?

Khá đơn giản: Có, nó thành công vì nó hiệu quả, nhắm mục tiêu và có thể mở rộng.

Chỉ hai năm trước, chi tiêu bởi các nhà tiếp thị Hoa Kỳ về quảng cáo lập trình là hơn 61 tỷ đô la. Năm 2023, con số đó dự kiến ​​sẽ tăng lên 133 tỷ đô la, 91% tổng chi tiêu quảng cáo kỹ thuật số.

Sự tăng trưởng này đã thổi bay các dự báo trước đó ra khỏi nước theo Emarketer và phần lớn là sự phục hồi nhanh chóng trong khu vực sau đại dịch và tiến hóa của Covid-19 trong trí tuệ nhân tạo và cách nó thay đổi tiếp thị.

Hệ thống hoạt động và được sử dụng bởi vì đó là một cách sử dụng hiệu quả cả thời gian và tài nguyên.

Như John Lincoln, CEO và người sáng lập của công ty SEO IGNITE Tầm nhìn được giải thích Tại sao quảng cáo lập trình là xu hướng tiếp thị kỹ thuật số mới nóng nhất:

Quảng cáo lập trình được thiết kế để loại bỏ thiết kế chiến dịch hit-or-miss cũ. Hệ thống đó nổi tiếng đối với các nhà tiếp thị tốn kém quá nhiều tiền. "

Bây giờ, với quảng cáo lập trình, bạn có thể dựa vào một thuật toán sẽ xác định tiền quảng cáo của bạn được chi tiêu ở đâu tốt nhất. Tất cả những gì bạn phải làm là cung cấp thông tin giải pháp lập trình của mình về chiến dịch, khán giả và các chỉ số hiệu suất chính của bạn và thuật toán sẽ làm việc chăm chỉ!

"Hệ thống sẽ không chỉ khởi chạy chiến dịch của bạn, mà còn theo dõi chi tiêu quảng cáo của bạn để tìm kiếm các lĩnh vực cải tiến", Lincoln đã nêu.

Nếu bạn đang tìm cách tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo, hãy tăng tiếng ROI của tổ chức của bạn và cộng hưởng với đối tượng mục tiêu của bạn, quảng cáo lập trình có khả năng giúp bạn phát triển mạnh.

Làm thế nào bạn có thể thành công với quảng cáo lập trình?

Bây giờ chúng tôi đã thiết lập những lợi ích của quảng cáo lập trình, hãy khám phá cách bạn có thể sử dụng nó để lợi thế trong các chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số.

1. Biết thị trường của bạn

Điểm đầu tiên này khá đơn giản: tìm ra những gì liên quan bằng cách thực hiện một số nghiên cứu. Là một nhà tiếp thị mạo hiểm vào một lĩnh vực quảng cáo mới, bạn sẽ gặp nhiều ý tưởng và thuật ngữ mới, vì vậy hãy dành thời gian để biết họ.

Kiểm tra danh sách toàn diện các điều khoản quảng cáo lập trình này sẽ cung cấp cho bạn sự hiểu biết để bạn có thể nói SSP từ DSP của bạn.

2. Đặt mục tiêu quảng cáo lập trình của bạn

Như với bất cứ điều gì trong tiếp thị kỹ thuật số, điều quan trọng là phải đặt mục tiêu của bạn từ đầu. Để thực hiện việc này, bạn nên sử dụng dữ liệu hiện có để xác định loại nhận thức quảng cáo bạn cần và xây dựng một chiến lược hiệu quả sẽ giúp bạn xác định các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.

3. Giữ cho con người cảm thấy trong tâm trí

Chỉ vì quảng cáo lập trình dựa vào các thuật toán và máy móc, điều đó không có nghĩa là nó không có một liên lạc của con người. Có nhiều loại nền tảng khác nhau, một số dịch vụ đầy đủ hoặc một nửa được quản lý như phòng chiến tranh. Những người khác cung cấp các nền tảng kỹ thuật như Digilant, cho phép bạn chạy các hoạt động mua lập trình của mình.

Từ đó, bạn sẽ cần phân bổ các nhà tiếp thị lành nghề lập kế hoạch, kiểm soát và tối ưu hóa việc mua hàng của bạn. Cuối cùng để tận hưởng thành công tối ưu, bạn sẽ cần tìm được cuộc hôn nhân hoàn hảo giữa tự động hóa và sự can thiệp của con người thông minh. Vì vậy, đừng dựa vào thuật toán một mình để mang lại kết quả tốt nhất cho chiến dịch của bạn.

4. Bảo vệ thương hiệu của bạn khỏi tin tức giả mạo

Như đã thảo luận, một thách thức của lập trình là sự phụ thuộc của nó đối với các thuật toán có thể dẫn đến quảng cáo xuất hiện ở sai vị trí như các trang web quảng bá tin tức giả như các lý thuyết âm mưu Coronavirus

Để tránh điều này, hãy đảm bảo rằng danh sách đen bên yêu cầu của bạn liên tục được cập nhật và theo dõi các trang web không phù hợp. Một số nền tảng cho phép loại trừ toàn bộ danh mục từ chi tiêu quảng cáo, có thể đặc biệt hữu ích.

Một tùy chọn khác, điều quan trọng nếu sản phẩm của bạn nhạy cảm, là sử dụng danh sách trắng. Điều này sẽ đưa ra một danh sách các trang web được phê duyệt (thay vì bị từ chối). Nó sẽ thu hẹp khả năng của bạn để đạt được khán giả của bạn và có thể làm cho nó đắt hơn, nhưng nó sẽ đảm bảo không có tài liệu rõ ràng hoặc gây khó chịu nào được liên kết với quảng cáo của bạn.

Nếu bạn sử dụng một cơ quan, hãy đảm bảo họ thực hiện tất cả những gì có thể để loại trừ các trang web chất lượng và nhạy cảm thấp khỏi việc quảng cáo của bạn được phục vụ trên chúng.

5. Theo dõi gian lận quảng cáo lập trình

Thông thường, quảng cáo lập trình có thể xem được từ 44% đến 55%, nhưng ước tính eMarketer gian lận sẽ có giá nhà quảng cáo kỹ thuật số từ 6,5 tỷ đến 19 tỷ đô la mỗi năm. Quyền riêng tư của người tiêu dùng cũng là một vấn đề cho các nhà quảng cáo đặc biệt là trên điện thoại di động và kết nối TV (CTV).

Vậy làm thế nào kinh doanh của bạn có thể đối phó với gian lận? Điều đầu tiên cần làm là nhìn vào ngân sách vs. Các nhà tiếp thị đã được sửa chữa trên tầm với khi nói đến quảng cáo lập trình có thể khiến các chiến dịch mở ra để lạm dụng thông qua các bot. Nếu một thỏa thuận có vẻ quá tốt để trở thành sự thật khi đấu thầu không gian quảng cáo, thì nó có thể là! Cố gắng không cố định về tầm với nhưng kết hợp nó với chất lượng giao thông để tránh tạo ra lưu lượng giả.

Một điều khác tổ chức của bạn có thể làm là đảm bảo quảng cáo tuân thủ các quy định về quyền riêng tư. Theo Pixalate, 22% các cửa hàng ứng dụng của Apple và 9% của Google có các ứng dụng không có chính sách quyền riêng tư có thể dẫn đến 'quyền nguy hiểm'. Tránh là một trong những thương hiệu đó.

Những ví dụ tốt về quảng cáo lập trình là gì? Chiến dịch

Những ví dụ trong thế giới thực này về quảng cáo lập trình chứng minh sức mạnh của phương tiện quảng cáo tiên tiến này hoạt động.

Thiếu người - cảnh báo cứu hộ trẻ em

Thông báo cứu hộ trẻ em từ thiện chuyển sang quảng cáo lập trình vào năm 2016 để đáp ứng với việc thiếu nguồn tài chính để "cứu mạng".

Việc di chuyển đến lập trình cho phép tổ chức từ thiện để phát hành một quảng cáo kháng cáo được nhắm mục tiêu một tuần để nhắm mục tiêu người dùng bởi các khu vực mà trẻ em đã mất tích.

Giám đốc tài trợ Ross Miller cho biết: "Khi chúng tôi lần đầu tiên bắt đầu sử dụng ngoài nhà (quảng cáo ngoài trời), 50% trẻ em chúng tôi đã kháng cáo đã được tìm thấy còn sống, khi chúng tôi chuyển sang việc sử dụng quá trình ra khỏi nhà của chúng tôi tỷ lệ đã đi đến 70%. Mọi người trả lời một thông điệp có liên quan đến nơi họ sống hoặc một địa điểm. "

Nhà kinh tế

Chiến dịch giành giải thưởng của Nhà kinh tế đã chứng kiến ​​lợi tức đầu tư lớn.

Sử dụng nội dung của ấn phẩm cùng với các tiêu đề khiêu khích, dí dỏm hoặc hài hước, quảng cáo đã có thể nhắm mục tiêu độc giả tò mò về trí tuệ có cookie cho thấy họ đã không dành nhiều thời gian cho trang web của nhà kinh tế.

Các kết quả rất ấn tượng. Theo sự nghiệp, họ đã tạo ra 650.000 triển vọng mới, đã thúc đẩy 3,6 triệu hành động và một chiến dịch ROI 10: 1 trên ngân sách truyền thông £ 1,2 triệu.

Điều này đã được kết hợp với một bước nhảy trong nhận thức ở Mỹ 64% và xem xét tăng 22% - một thành tựu đáng kinh ngạc trong cuốn sách của bất kỳ ai.

IHG.

Nhóm khách sạn IHG, công ty mẹ sở hữu các chuỗi nhà trọ kỳ nghỉ và chuỗi liên lục địa, bắt đầu chạy các quảng cáo lập trình để khuyến khích người dùng đặt trực tiếp với họ, thay vì với các trang web của bên thứ ba như Expedia hoặc Booking.com.

Trong ngành du lịch, các địa điểm của bên thứ ba có thể nhận hoa hồng từ 15% đến 24%, vì vậy chi tiêu trực tiếp có thể tạo ra sự khác biệt lớn cho các khách sạn.

Quảng cáo lập trình của IHG đã nhắm mục tiêu người tiêu dùng đang nghĩ đến việc đặt phòng với một quảng cáo bao gồm cả tùy chọn 'Sách trực tiếp'.

Khi COO Matt Luscombe kể tuần tiếp thị, chiến dịch là một thành công lớn.

"Bằng cách sử dụng các khả năng nhắm mục tiêu nâng cao thông qua lập trình, chúng tôi có thể tìm thấy một loạt những người đang tìm kiếm chỗ ở và nhắm mục tiêu vào họ với tin nhắn trực tiếp sách của chúng tôi. Mua nhiều biểu ngữ trực tuyến chỉ không có tác dụng ngoại trừ tiếp thị tăng, mà đã rất hiệu quả. "

Luscombe nói rằng kế hoạch của IHG là một phát súng trong cánh tay cho các thương hiệu khách sạn.

"Ngành công nghiệp khách sạn hiện đã thức dậy", Luscombe nói, người đã tuyên bố các thương hiệu khách sạn khác bao gồm Hilton và Marriott hiện đang theo dõi sự dẫn dắt của công ty mình.

Audi.

Để chuẩn bị cho sự ra mắt của chiếc xe có thể tùy chỉnh, thương hiệu ô tô nổi tiếng thế giới Audi tự đặt mục đích cá nhân hóa các nỗ lực tiếp thị của mình và chế tạo một chiến dịch sống theo khẩu hiệu mang tính biểu tượng của mình, 'Vorsprung Durch Technik' ('tiến bộ thông qua công nghệ') .

Làm việc trong sự hợp tác chặt chẽ với Google bằng cách sử dụng màn hình và video 360, Audi đã thực hiện một cách tiếp cận dựa trên dữ liệu kết hợp tất cả dữ liệu khách hàng thay vì dựa vào thông tin siled. Bằng cách đó, bằng cách sử dụng các kỹ thuật lập trình, nhóm tiếp thị có thể tối ưu hóa các điểm cảm ứng tiêu dùng có giá trị nhất của nó.

Ngoài việc thu thập dữ liệu hành vi để cải thiện phân khúc tiếp thị, thương hiệu đã cung cấp cho người dùng cơ hội tùy chỉnh chiếc xe mơ ước trực tuyến của họ từ sự lựa chọn 6.000 kết hợp có thể. Các thiết kế riêng lẻ này sau đó được sử dụng để tạo quảng cáo động được cá nhân hóa dẫn đến gấp đôi hiệu quả của quảng cáo tiêu chuẩn. Trong khi mua quảng cáo lập trình dẫn đến tốc độ chuyển đổi cao gấp bốn lần so với quảng cáo được mua thông qua các phương thức truyền thống.

Bằng cách mua quảng cáo lập trình, có thể được hưởng tỷ lệ chuyển đổi trung bình cao gấp bốn lần so với các tài sản được mua bằng các phương pháp truyền thống: và Audi là một minh chứng cho điều đó rất nhiều.

Những chiến dịch này thể hiện sức mạnh của quảng cáo lập trình để nhắm mục tiêu đúng khách hàng vào đúng thời điểm để đạt được sự tham gia có ý nghĩa và chuyển đổi có thể đo lường được.Trong khi nhiều nhà tiếp thị tìm thấy sự khó hiểu và phức tạp, đó là một quá trình đơn giản và có thể mở rộng khi bạn có được sự treo cổ của nó.Bí mật?Biết những gì bạn đang làm và tại sao!

Supercharge Quảng cáo lập trình của bạn với một khóa học tiếp thị tìm kiếm

Với khóa học tiếp thị tìm kiếm được chứng nhận của DMI, bạn sẽ đi sâu vào SEO, tìm kiếm trả tiền (PPC), Google AdWords, Microsoft ADS và quảng cáo hiển thị kỹ thuật số.Nhận các kỹ năng, kiến thức, kỹ thuật và chiến lược bí quyết để tạo các chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số tham gia, ảnh hưởng và chuyển đổi.

Xuất bản lần đầu tiên vào tháng 1 năm 2020, Cập nhật ngày 2021