Market segmentation La gì
|
Bài viết Market Segmentation Là Gì – Đoạn Thị Trường (Market Segment) Là Gì thuộc chủ đề về Câu Hỏi- Giải Đáp đang được rất nhiều bạn quan tâm đúng không nào !! Hôm nay, Hãy cùng Asianaairlines.com.vn tìm hiểu Market Segmentation Là Gì – Đoạn Thị Trường (Market Segment) Là Gì trong bài viết hôm nay nha
!
Phân khúc thị trường(Market segmentation)hay còn gọi là marketing mục tiêu là khái niệm trái ngược với marketing đại trà và marketing danh mục đa dạng. Mục tiêu của việc phân khúc thị trường trong marketing là chia thị trường ra thành những phân khúc nhỏ hơn, dễ nhận biết, nắm bắt và đáp ứng hiệu quả hơn. Thực tế chỉ ra rằng rằng cách làm này vô cùng hiệu quả. trên thị trường ôtô, nếu chia theo cách này người ta khả năng thấy ở trên phân khúc cao nhất có Maybach, Rolls
Royce… quãng tiếp theo, thị trường cấp cao có Mercedes, BMW, Audi… rồi đến các hãng nhắm vào phân khúc trung – cao là Toyota, Honda, Ford; trong lúc đó phân khúc thấp có Kia Motors, các hãng xe chất lượng thấp, mau hỏng của Trung Quốc… Thị trường bao gồm những người mua với sự khác biệt nhau không ở điểm này thì cũng ở điểm khác. Họ khả năng khác nhau về mong muốn, tài lực, địa điểm, quan điểm mua và tập tính mua. Bởi người mua đều có những mong muốn và ước muốn không ai giống ai. Thế nên
việc tiếp cận và thu hút mọi khách hàng trong thị trường bằng một phương cách như nhau là không thể. Việc phân đoạn thị trường làm cơ sở xây dựng chiến lược thị trường và thỏa mãn mong muốn của khách hàng một cách tốt nhất là điều tất yếu mà các công ty nói chung đều phải thực hiện. Sau đó, công ty khả năng tiếp cận thị trường bằng việc định vị để có lợi thế cạnh tranh, dẫn dắt công ty hướng đến vị trí cần phải chiếm lĩnh trong các phân khúc đã chọn. I. Phân đoạn thị trường 1. Khái niệm phân
đoạn thị trường Phân đoạn thị trường là việc chia thị trường thành các nhóm riêng biệt với những người mua có mong muốn, đặc trưng và cách cư xử khác nhau. Họ đòi hỏi những danh mục hay chiến lược marketing mix riêng biệt. 2. Các bậc phân đoạn thị trường mong muốn và mong muốn của khách hàng là khác nhau và mỗi thị trường lại có những khách hàng tiềm năng riêng, chính vì thế mà người bán phải xác định các chiến lược marketing phù hợp cho từng loại khách hàng mà họ nhắm tới. Phân đoạn thị trường
khả năng được tiến hành ở các cấp độ chính sau: Mass marketing Mass marketing là vận hành dùng cùng một loại sản phầm, vận hành xúc tiến và kênh phân phối cho tất cả các khách hàng. Các quan điểm truyền thống cho rằng Mass marketing góp phần tạo ra thị trường tiềm năng rộng lớn, với chi phí thấp, giá cả thấp và lợi nhuận biên cao. mặc khác hiện nay Mass marketing khó tiến hành hơn bởi nhiều yếu tố khác nhau như vị trí thị trường, mong muốn khách hàng, tầng lớp xã hội,…. Segmenting markets
Segmenting markets cải tiến hơn các quan điểm của Mass marketing. Các công ty sẽ quan tâm hơn tới một hoặc một vài phân đoạn. Ưu điểm: công ty tiếp cận thị trường hiệu quả hơn, tập trung hơn vào danh mục, dịch vụ, kênh phân phối,…và cùng lúc ấy số lượng đối thủ cạnh tranh tại phân đoạn ấy sẽ giảm đi. Niche marketing hay Segment marketing Niche marketing hướng sự quan tâm của công ty vào một hoặc một vài phân đoạn thị trường đại diện, thường là rất nhỏ và có rất ít cạnh tranh. Ưu điểm: Tạo cơ hội
cho các công ty nhỏ cạnh tranh bằng cách dựa vào các ưu thế đặc biệt của họ. Được xem là tiêu chuẩn và cần được áp dụng thực hiện. Micromarketing Một chiến lược marketing mà ở đó các công ty thiết kế chương trình marketing của họ cho phù hợp với các phân đoạn đặc trưng. Micromarketing bao gồm: Local marketing Ưu điểm: Giúp công ty thâm nhập vào thị trường hiệu quả, đáp ứng mong muốn của đại bộ phận các nhà bán lẻ và duy trì sự đa dạng của danh mục. Nhược điểm: Gia tăng sản xuất và chi phí do
tính kinh tế theo quy mô giảm, gây ra ra các vấn đề hậu cần trong công ty. Individual marketing Thiết kế các danh mục, chương trình marketing phù hợp với mong muốn và sở thích của các cá nhân chi tiết.3. những loại phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường người tiêu dùng Có nhiều cách để phân đoạn thị trường. Nhà marketing phải thử với các tiêu chí phân khúc khác nhau trong sự phối hợp nào đó để tìm ra cách nhìn tốt nhất về thị trường. Các tiêu chí đó khả năng là địa lý, dân số, tâm lý đồ học
hoặc cách thể xử sự… Phân đoạn theo địa lý (geographic segmentation) Việc phân khúc theo địa lý đòi hỏi phải chia thị trường thành những đơn vị địa lý, chẳng hạn như quốc gia, miền, tiểu bang, hạt hoặc khu ngoại ô. công ty khả năng quyết định vận hành tại một hay một vài khu vực địa lý, hay vận hành trên khắp các vùng nhưng phải chú ý đến sự khác bịa địa lý trong mong muốn và ước muốn. một trong số những công ty đã áp dụng thành công cách phân đoạn này phải kể đến nhà máy sản xuất thuốc diệt côn
trùng Raid của S.C. Bạn đang xem: Market segmentation là gì Xem thêm: Accountability Là Gì – Nghĩa Của Từ : Accountability Xem thêm: Transition Là Gì – định Nghĩa, Ví Dụ, Giải Thích Johnson & Son. Nhờ đó đã tăng thị phần của công ty lên tại 18 khu vực và tăng tổng thi phần 5% 1 năm. Phân đoạn theo nhân khẩu học (demographic segmentation) Việc phân khúc theo nhân khẩu học bao gồm việc phân chia thị trường thành những nhóm dựa trên các biến số như độ tuổi, nam hay nữ, qui mô gia đình, vòng đời của gia đình, mức lương, nghề nghiệp, học vấn, tôn giáo, chủng tộc, và quốc tịch. Các yếu tố nhân khảu học là những cơ sở thường nhật nhất trong việc phân khúc các nhóm khách tiêu dùng. Lý do là mong muốn và ước muốn của người tiêu thụ, mức độ dùng của họ thường biến thiên chặt chẽ theo các biến số nhân khẩu học. Một lý do nữa là các biến số này dễ đo lường hơn các biến số khác. Mối quan hệ giữa địa lý và nhân khẩu học Phương pháp phân khúc thị trường kết hợp giữa địa lý và nhân khẩu học đang ngày càng trở nên thường nhật. Lần đầu được phát triển bởi nhóm phân tích thị trường CACI, cách phân loại dân cư ở các khu dân cư (ACORN – A Classification of Residential Neighborhoods) đã dùng 40 biến từ dữ liệu điều tra dân số nhóm dân cư đến các khu vực. Phân đoạn theo tâm lý học Phân khúc thị trường theo tâm lý học là phương pháp phân chia người tiêu dùng thành những nhóm dựa trên tầng lớp xã hội, phong cách sống hay tính cách cá nhân. Những người ở cùng phân khúc thị trường theo nhân khẩu học lại có tâm lý khác nhau. – Tầng lớp xã hội Tầng lớp xã hội có tác động lớn đến hành vi tiêu dùng của khách hàng. Nhiều công ty đã thiết kế những danh mục hay dịch vụ dành riêng cho một tầng lớp xã hội đặc biệt. – Phong cách sống Rõ ràng phong cách sống có tác động lớn đến sự quan tâm khách hàng dành cho danh mục, cùng lúc ấy chính những danh mục đó phản ảnh ánh phong cách sống của bản thân người tiêu dùng. – Tính cách Chiến lược phân khúc thị trường dựa vào tính cách thường được áp dụng trong các ngành mỹ phẩm, thuốc lá và bảo hiểm. Phân đoạn theo ứng xử Phân khúc thị trường theo ứng xử chia người tiêu dùng thành những nhóm dựa trên thái độ, trình độ học vấn. Nhiều nhà thống kê cho rằng căn cứ theo hành vi ứng xử là điểm khởi đầu tốt nhất để xây dựng phân khúc thị trường. Phân đoạn thị trường buôn bán Nhiều công ty dùng các biến số giống nhau để phân đoạn thị trường, chẳng hạn như theo: Địa lý Lợi ích muốn có Loại khách hàng Mức độ dùng Tình trạng trung thành mặt khác, còn có các biến số khác: Ngành nghề Quy mô công ty Đặc trưng nghiệp vụ Phương thức mua Các yếu tố tình huống Đặc trưng bản thân Trong ngành đã chọn, công ty khả năng phân khúc nhỏ hơn nữa dựa vào quy mô khách hàng hoặc khu vực địa lý. Bên trong quy mô khách hàng hay một ngành trọng điểm nào đó, công ty khả năng phân khúc theo phương thức và tiêu chuẩn mua hàng. Phân đoạn thị trường quốc tế Vì các quốc gia trên thế giới khác nhau về cấu trúc kinh tế, văn hóa, chính trị nên các công ty cần nhóm thị trường quốc tế thành các phân khúc có mong muốn và cách xử sự mua khác hẳn nhau. Các công ty khả năng dùng một hay phối hợp nhiều biến số như theo: – Vị trí địa lý Yếu tố kinh tế Yếu tố chính trị & luật pháp Yếu tố văn hóa mặt khác, nhiều công ty còn dùng sự phân khúc liên thị trường, nghĩa là: Hình thành các phân khúc người tiêu thụ có mong muốn và hành vi mua giống nhau mặc dù họ đang sống trên nhiều nước khác nhau. 4. Phân đoạn đa biến ngẫu nhiên Hầu hết các công ty đều kết hợp các cách phân đoạn thị trường trong chiến lược marketing của mình. Ở đây có một vài cách kết hợp các phân đoạn Phân đoạn đa biến ngẫu nhiên đơn giản Nhiều công ty phân đoạn thị trường bằng cách kết hợp 2 hay nhiều đặc điểm. Ví dụ, trong thị trường xà phòng tắm, người ta chọn hai biến là nam hay nữ và độ tuổi để phân đoạn thị trường. Những đặc điểm này thường đơn giản, chi tiết, dễ tìm hiểu… Phân đoạn đa biến ngẫu nhiên phức tạp Với loại phân đoạn này, ta dùng những đặc điểm phức tạp nghiêng về tâm lý, phong cách sống của khách hàng và sự kết hợp cũng đa dạng hơn. Phân đoạn thị trường chia thành nhiều bước Việc phân đoạn thị trường theo nhiều cấp độ: Ở cấp độ vĩ mô, ta dựa vào các đặc điểm địa lý, quy mô công ty, cơ cấu tổ chức… Ở cấp độ vi mô thì đa dạng hơn với mục tiêu công ty, thị trường ngách, sự cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh, mở rộng kế hoạch, mong muốn cá nhân, loại công việc thực hiện, loại khách hàng… Đôi khi phân đoạn còn khả năng đạt ba hay nhiều cấp độ. 5. Phát triển phân đoạn thị trường Phát triển việc phân đoạn thị trường, ta cần tiến hành như sau; – thống kê chất lượng – thống kê định lượng – Phân tích – Xác nhận – giấy tờ bắt buộc của phân đoạn có hiệu quả + Tính đo lường được: Đo lường về quy mô, sức mua và chân dung của các phân khúc. + Tính tiếp cận được: Nghĩa là ta khả năng thâm nhập và đáp ứng phân khúc thị trường có hiệu quả. + Tính quan trọng: Các phân khúc thị trường phải lớn đáng để đáp ứng. Một phân khúc phải là một nhóm có sự đồng nhất trong chừng mực nào đó và có tổng giá trị đáng để theo đuổi bằng những chương trình marketing phù hợp. 6 Thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường chỉ ra rằng rằng cơ hội phân khúc thị trường của công ty. Ngày nay các công ty buộc phải đánh giá các phân đoạn khác nhau và quyết định bao nhiêu và cái nào để đạt được mục tiêu. Khi đó, chúng ta sẽ xem làm thế nào các công ty đánh giá và lựa chọn phân đoạn mục tiêu. Chuyên mục: Hỏi Đáp Team Asinana mà chi tiết là Ý Nhi đã biên soạn bài viết dựa trên tư liệu sẵn có và kiến thức từ Internet. Dĩ nhiên tụi mình biết có nhiều câu hỏi và nội dung chưa thỏa mãn được bắt buộc của các bạn. Thế nhưng với tinh thần tiếp thu và nâng cao hơn, Mình luôn đón nhận tất cả các ý kiến khen chê từ các bạn & Quý đọc giả cho bài viêt Market Segmentation Là Gì – Đoạn Thị Trường (Market Segment) Là Gì Nếu có bắt kỳ câu hỏi thắc mắt nào vê Market Segmentation Là Gì – Đoạn Thị Trường (Market Segment) Là Gì hãy cho chúng
mình biết nha, mõi thắt mắt hay góp ý của các bạn sẽ giúp mình nâng cao hơn hơn trong các bài sau nha <3 Chốt lại nhen <3 Bài viết Market Segmentation Là Gì - Đoạn Thị Trường (Market Segment) Là Gì ! được mình và team xem xét cũng như tổng hợp từ nhiều nguồn. Nếu thấy bài viết Market Segmentation Là Gì - Đoạn Thị Trường (Market Segment) Là Gì Cực hay ! Hay thì hãy ủng hộ team Like hoặc share. Nếu thấy bài viết Market Segmentation Là Gì - Đoạn Thị Trường (Market Segment) Là Gì rât hay !
chưa hay, hoặc cần bổ sung. Bạn góp ý giúp mình nha!! Các Hình Ảnh Về Market Segmentation Là Gì – Đoạn Thị Trường (Market Segment) Là GìCác từ khóa tìm kiếm cho bài viết #Market #Segmentation #Là #Gì #Đoạn #Thị #Trường #Market #Segment #Là #Gì Tham khảo thêm dữ liệu, về Market Segmentation Là Gì – Đoạn Thị Trường (Market Segment) Là Gì tại WikiPediaBạn hãy tra cứu thêm thông tin về Market Segmentation Là Gì – Đoạn Thị Trường (Market Segment) Là Gì từ trang Wikipedia.◄ Tham Gia Cộng Đồng Tại 💝 Nguồn Tin tại: https://asianaairlines.com.vn 💝 Xem Thêm Giải Đáp Câu Hỏi tại : https://asianaairlines.com.vn/wiki-hoi-dap/ Chào mọi người, em là Ý Nhi. Em phụ trách chuyên đề giải đáp thắc mắt. Anh chị thấy bài viết hay thì cho em 1 Like và share nhen <3 |
