CHƯƠNG 4: CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM 4.3 NỘI DUNG CỦA CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM 4.3.1. Chính sách về chủng loại sản phẩm 4.3.1.1. Khái niệm. - Là một loại sản phẩm có liêm quan chặt chẽ với nhau do giống nhau về chức năng hay do bán cho cùng những nhóm khách hàng. - Mỗi loại sản phẩm đòi hỏi một chiến lược Marketing riêng 4.3.1.2. Các chiến lược về chủng loại sản phẩm. a. Chiến lược phát triển loại sản phẩm: Tất cả các chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp điều là một bộ phận chủng loại chung của ngành. Gồm 3 hướng: - Phát triển hướng xuống dưới: VD: Cục tẩy, tăm,… -Phát triển hướng lên: VD: Nước hoa, quần áo, thời trang… -Phát triển theo 2 hướng: VD: Bút: thì không chỉ có bút chì mà còn có nhiều loại bút khác nhau: bút xanh, đen, đỏ, chì, bút dạ quang, bút máy b. Chiến lược bổ sung chủng loại sản phẩm Một số nguyên nhân dẫn đến việc cần bổ sung sản phẩm: c. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: - Phát triển sản phẩm theo chiều rộng: -Phát triển theo mức độ phong phú: - Phát triển theo chiều sâu: VD: Danh mục sản phẩm công ty AVON các mặt hàng được chia làm nhiều lại khác nhau: mỹ phẩm, đồ trang sức, hàng gia dụng. Được sắp xếp theo chủng loại. -Rộng: tổng số danh mục sản phẩm DN kinh doanh -Sâu: tổng số phương án các mặt hàng kinh doanh -Mức độ hài hòa của danh mục sản phẩm: phản ánh mức độ hoàn hảo gần gũi của sản phẩm thuộc các chủng loại khác nhau 4.3.2 Chính Sách Về Sản Phẩm Mới 4.3.2.1 Khái Niệm: Là những sản phẩm mới và nguyên tắc sản phẩm mới cải tiến từ các sản phẩm mới hiện có những nhãn hiệu mới do kết quả nghiên cứu , thiết kế , thử nghiệm của công ty Ví dụ: từ tivi điện tử chuyển sang dùng tivi màn hình tinh thể lỏng hay màn hình thông minh *Sản phẩm mới tương đối *Sản phẩm mới tuyệt đối *Ngoài ra các doanh nghiệp phải luôn tìm cách cải tiến sản phẩm từng bước ý tưởng về sản phẩm mới có thể nghiên cứu : -Các nguồn bên trong -Các nguồn bên ngoài Ví dụ: trước sự ra mắt sản phẩm mới của SAMSUNG màn hình cực đẹp âm thanh cực trong, quay phim , chụp hình với độ phân giải cao đã thúc đẩy NOKIA LUMIA với dung lượng cực lớn âm thanh sóng động để cạnh tranh về mặt chất lượng 4.3.3 Chính Sách Về Nhãn Hiệu Sản Phẩm 4.3.3.1 Khái Niệm: Là một dấu hiệu vật chất phục vụ cho việc xác định sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp và phục vụ nó với sản phẩm của doanh nghiệp khác -Nhãn hiệu sản phẩm bao gồm các bộ phận: + Tên nhãn hiệu + Dấu hiệu của nhãn hiệu + Dấu hiệu sản phẩm + Quyền tác giả Ví dụ: Xà bông VISO với nhãn hiệu VISO và biểu tượng của xà bông là hình con thiên nga 4.3.3.2. Tầm quan trọng của việc dán nhãn a.Đối với người tiêu dùng Một nguyên tắc cơ bản của Marketing làm sao cho người tiêu dùng hài lòng - Điển hình với các dịch vụ như: Cho hưởng tín dụng, điều kiện giao hàng,bảo hành, sửa chữa không mất tiền VD: khách hàng mua 1 cây quạt hơi nước hiệu KANGAROO tại siêu thị Nguyễn Kim khách hàng chỉ cần giao địa chỉ, Nguyễn Kim sẽ giao tận nhà với dịch vụ lắp đặt miễn phí b. Đối với người bán Nhà sản xuất cung ứng cho họ những hàng hóa sản phẩm bởi vì họ là những người gần gủi với khách hàng hơn nên có thể cung cấp những dịch vụ hổ trợ sản phẩm nhanh chống và kịp thời 4.3.3.3 Các chính sách về nhãn hiệu -Lựa chọn một nhãn hiệu: Duy nhất cho tất cả các sản phẩm thực hiện các chiến lược này có tác dụng đảm bảo định vị nhanh chóng thương hiệu nếu bị thất bại thì sẽ ảnh hưởng cho toàn bộ sản phâm của doanh nghiệp VD:Công ty Hùng Sáng đã đặt tên HUNSAN cho tất cả các sản phẩm Cty của mình. -Phân biệt hóa các nhãn hiệu cho tất cả các sản phẩm khi sản xuất những sản phẩm khác thì không sử dụng chung một nhãn hiệu nhằm đào tạo lựa chọn dể dàng cho người tiêu dùng và thâm nhập vào từng thị trường nhanh hơn nhưng tốn chi phí quảng cáo cao. VD: Tập đoàn MASUSHITA với các nhóm hàng tiêu dùng điện tử mang nhãn hiệu: Panasonic,National… -Kết hợp thương hiệu của doanh nghiệp với tên riêng của từng loại sản phẩm VD: Những chiếc xe của tập đoàn FORD gồm các nhãn hiệu: FORD MONDEO, FORD ESCAPE… 4.3.3.4 Lựa chọn một tên nhãn hiệu Lựa chọn một tên cho nhãn hiệu có hiệu quả thì không dể dàng Một nhãn hiệu nên có các đặc điểm: - Đưa ra cái gì đó về đặc tính, lợi ích của sản phẩm, tính năng hoạt động - Dễ đọc, dễ nhớ, dễ phát âm, sử dụng mọi lúc, mọi nơi - Đặc biệt có thể thích ứng với những sản phẩm mới - Có khả năng đăng kí và được bảo vệ bởi luật pháp VD: Tính năng của Window Phone 8.1: trợ lý ảo cá nhân Cortana, tất cả mọi thông tin của Cortana ghi nhận theo thời gian chứa trong Notebook. Bạn có thể xem những gì bạn cần: thông tin, được phép gọi cho ai… 4.3.4. Chính sách về bao bì sản phẩm 4.3.4.1. Khái niệm -Bao gói là các hoạt động thiết kế và sản xuất vật chứa hoặc vật bao gói cho sản phẩm - Lựa chon bao bì là 1 yếu tố rất quan trọng trong hoạt động của DN 4.3.4.2. Phân loại Bao bì gồm 3 mức độ: -Bao bì chính - Bao bì thứ yếu - Bao bì vận chuyển 4.3.4.3. Chức năng bao bì -Về măt pháp lý - Chức năng bảo vệ VD: Ấm điện bao bì của nó là 1 thùng giấy, bên trong ấm được bảo vệ trong quá trình vận chuyển là miếng mốp để không bị vỡ -Nhận biết VD: Sữa Vinamilk giúp cho người mua hàng nhận biết dễ dàng so với các loại sữa khác là hình chú bò sữa -Tăng giá trị - Truyền đạt - Hủy bỏ được 4.3.4.5. Những chiến lược bao bì a. Thay đổi bao bì b. Đóng gói tuyến sản phẩm c. Sử dụng lại bao bì d. Bao bì số lớn
*Môn: Marketing căn bản [1.3]*Nhóm 11***Đề tài: Lựa chọn 1 doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường và phân tích nội dung chính sách sản phẩm của doanh nghiệp này. Đánh giá sự phù hợp của chính sách sản phẩm này với nhu cầu của hách hàng mục tiêu và các điều kiện thị trường của doanh nghiệp.I. LÝ LUẬN CHUNGViệt Nam trong thời kỳ trước với nền cơ chế hành chính bao cấp, hoạt động kinh tế của các DN được phân bổ theo kế hoạch từ trên xuống, không tuân theo nguyên tắc cung cầu, thị trường thì được phân chia rõ ràng, không có yếu tố cạnh tranh. Nhưng những năm gần đây, khi nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường và hội nhập thế giới thì trên thị trường xuất hiện sự cạnh tranh gay gắt giữa các DN cả trong và ngoài nước. Đối thủ cạnh tranh của các DN trong nước là những công ty, tập đoàn nước ngoài đã có hàng chục năm kinh nghiệm với nền kinh tế thị trường, nguồn vốn dồi dào, đội ngũ nhân sự được trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng cần thiết. Để có thể cạnh tranh, không bị mất thị phần trên chính nước mình, các DN Việt Nam cần được trang bị những kiến thức, kỹ năng phù hợp với yêu cầu của thị trường mới, và Marketing là một trong những kỹ năng quan trọng nhất.Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố, thường được gọi là 4P : 1. Sản phẩm [product]2. Giá [price]3. Kênh phân phối [place]4. Xúc tiến thương mại hay Truyền thông [promotion] Mô hình 4P là mô hình cổ điển nhất trong marketing. Đây là nền tảng của hầu hết các chiến lược [strategy], giải pháp [solution] hoặc phân tích đánh giá [marketing audit] đối với một chiến lược marketing hiện hữu. Trong 4 yếu tố trên, sản phẩm và chính sách sản phẩm là quan trọng nhất, là cơ sở để thực hiện và triển khai các chiến lược khác. Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của hệ thống chiến lược Marketing hỗn hợp. DN phải quan tâm tới chu kỳ sống của sản phầm để đưa ra các chiến lược phù hợp với từng thời kỳ gian đoạn sống của một sản phẩm. Bên cạnh đó là quy trình nghiên cứu để đưa sản phẩm mới ra thị trường khi sản phẩm cũ đã dần bước vào giai đoạn suy thoái. Mục tiêu của chiến lược sản phẩm bao gồm:-Đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng-Tăng số lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm-Đa dạng hóa danh mục sản phẩm-Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới-Tạo sự khác biệt, nâng cao vị thế, hình ảnh; tạo uy tín, tăng sức cạnh tranh của sản phẩmTóm lại, 1 chính sách sản phẩm tốt sẽ đảm bảo nâng cao khả năng bán cho sản phẩm. Mà với 1 doanh nghiệp làm ăn kinh doanh; bán sản phẩm, dịch vụ ôàicn đường cơ bản để có được doanh thu và lợi nhuận. Mục tiêu lợi nhuận luôn là động lực thúc đẩy doanh nghiệp đưa ra những chiến lược, chính sách để thúc đấy công việc kinh doanh, có thêm doanh số. Chính sách sản phẩm cũng không nằm ngoài mục tiêu đó. Tuy nhiên, trên thực tế, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể đưa ra được 1 chính sách đúng đắn và phù hợp. Dưới đây, nhóm chúng em xin được nghiên cứu và phân tích tình hình cụ thể tại Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk để làm rõ những kết quả mà chính sách sản phẩm có thể đem lại cho công ty.II. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA VINAMILK1.Giới thiệu sơ bộ về công ty VinamilkVinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam.Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và cafe cho thị trường. Năm 1976, lúc mới thành lập, Công ty Sữa Việt Nam [Vinamilk] có tên là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm, sau khi chính phủ quốc hữu hóa ba xí nghiệp tư nhân tại miền nam Việt Nam: Thống Nhất [thuộc một công ty Trung Quốc], Trường Thọ [thuộc Friesland], và Dielac [thuộc Nestle]. Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007. Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh là VNM. Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á... Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006. Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2008. Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởng mạnh tại Việt Namvà cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài. 2.Chính sách sản phẩm của Vinamilk*Chính sách sản phẩm giữ vị trí nền tảng, xương sống quyết định trực tiếp đến hiệu quả và uy tín của công ty. Để một sản phẩm khi tung ra thị trường tồn tại và phát triển được thì bất kì công ty nào cũng cần xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm đúng đắn phù hợp với tình hình thị trường cũng như của công ty.Cùng với các chiến lược khác chiến lược sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng ảnh hưởng quyết định đến doanh thu ,lợi nhuận cũng như sự sống còn của doanh nghiệp.Vì vậy việc xây dựng chiến lược sản phẩm là khâu thiết yếu trong quá trình sản xuất kinh doanh.2.1. Chính sách về cơ cấu và chủng loại sản phẩm 2.1.1.Danh mục sản phẩm sữa tươi của Vinamilk *Tổng quát:_Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và pho mát. Vinamilk cung cấp cho thị trường một danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất.Các sản phẩm hiện có:_ Sữa đặc [Ông Thọ, Ngôi sao Phương Nam]_Sữa bột [Dielac], Ridielac ...dành cho trẻ em, bà mẹ và người lớn tuổi._Bột dinh dưỡng._Sữa tươi, đặc biệt là Công ty đầu tiên đưa ra thị trường sản phẩm SỮA TƯƠI 100% rất được ưa chuộng._Kem, sữa chua [Sữa chua ăn, Sữa chua uống, Sữa chua men sống - PROBI], Phô–mai [nhãn hiệu BÒ ĐEO NƠ]._Sữa đậu nành, nước giải khát [nước ép trái cây: Đào ép, Cam ép, Táo ép...]. Mang nhãn hiệu VFresh._Cà phê hòa tan, cà phê rang xay mang nhãn hiệu CAFE MOMENT._Nước uống đóng chai mang nhãn hiệu ICY._Bia Zorok [liên doanh]*Trong khuôn khổ bài thảo luận, nhóm chúng em xin đi vào nghiên cứu và phân tích dòng sản phẩm sữa tươi Vinamilk.***Cơ cấu và chủng loại dòng sản phẩm sữa tươi:a.Sữa tươi cho người lớnSỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤTHãy bắt đầu một ngày năng động tràn đầy sinh lực với Vinamilk Sữa Tươi. Được làm từ 100% sữa tươi nguyên chất, Vinamilk Sữa Tươi chứa đựng những dưỡng chất cần thiết và thuần khiết nhất từ thiên nhiên, mang đến cho bạn một sức sống dồi dào để thưởng thức trọn vẹn một cuộc sống tươi đẹp.Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml. SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNGHãy bắt đầu một ngày năng động tràn đầy sinh lực với Vinamilk Sữa Tươi. Được làm từ 100% sữa tươi, Vinamilk Sữa Tươi chứa đựng những dưỡng chất cần thiết và thuần khiết nhất từ thiên nhiên, mang đến cho bạn một sức sống dồi dào để thưởng thức trọn vẹn một cuộc sống tươi đẹp.Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml.SỮA TƯƠI 100% HƯƠNG DÂUCơ thể tự nhiên hoàn hảo của bạn cần được nuôi dưỡng với nguồn dưỡng chất 100% từ thiên nhiên để duy trì vẻ đẹp và sự khỏe khoắn mỗi ngày.Vinamilk Sữa Tươi Hương Dâu được làm từ 100% sữa tươi với dưỡng chất thuần khiết nhất hòa quyện cùng hương dâu tự nhiên thơm ngon ngọt ngào, thêm lựa chọn tuyệt vời cho cơ thể hoàn hảo của bạn.Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml và 180ml. SỮA TƯƠI 100% SÔCÔLACơ thể tự nhiên hoàn hảo của bạn cần được nuôi dưỡng với nguồn dưỡng chất 100% từ thiên nhiên để duy trì vẻ đẹp và sự khỏekhoắn mỗi ngày.Vinamilk Sữa Tươi Sôcôla được làm từ 100% sữa tươi với dưỡng chất thuần khiết nhất hòa quyện cùng sôcôla tự nhiên thơm ngon đậm đà, thêm lựa chọn tuyệt vời cho cơ thể hoàn hảo của bạn.Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml và 180ml. SỮA TIỆT TRÙNG GIÀU CANXI, ÍT BÉO FLEX KHÔNG ĐƯỜNGHãy cảm nhận sức sống dồi dào với sữa tiệt trùng Flex! Ít béo và giàu canxi, Flex là nguồn dưỡng chất lý tưởng để cơ thể bạn luôn cân đối, khỏe khoắn năng động và tràn đầy sức sống.Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml. SỮA TIỆT TRÙNG GIÀU CANXI, ÍT BÉO FLEX CÓ ĐƯỜNGHãy cảm nhận sức sống dồi dào với sữa tiệt trùng Flex! Ít béo và giàu canxi, Flex là nguồn dưỡng chất lý tưởng để cơ thể bạn luôn cân đối, khỏe khoắn năng động và tràn đầy sức sống.Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml.SỮA TIỆT TRÙNG BUỔI TỐI SWEETDREAM CÓ ĐƯỜNGVới thành phần bổ sung Vitamin B1, B6 và Mật ong, có tác dụng giải toả căng thẳng, làm dịu giác quan và thư giãn trí não, Vinamilk Sweetdream mang đến cho bạn một trạng thái tinh thần thoải mái, thanh thản để dễ đi vào giấc ngủ sâu và trọn vẹn.Hãy tận hưởng một giấc ngủ ngon để chuẩn bị cho ngày mới thật khỏe khoắn và tràn đầy sức sống.Quy cách đóng gói: Hộp giấy 180ml.SỮA TIỆT TRÙNG KHÔNG ĐƯỜNG VINAMILKThơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn.Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.SỮA TIỆT TRÙNG CÓ ĐƯỜNG VINAMILKThơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn.Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml. SỮA TIỆT TRÙNG HƯƠNG DÂU VINAMILK Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn.Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.SỮA TIỆT TRÙNG SÔCÔLA VINAMILKThơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn.Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS KHÔNG ĐƯỜNGSảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ mới MilkPlus! Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ dưỡng, thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi nơi.Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml. SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS CÓ ĐƯỜNGSảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ mới MilkPlus! Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ dưỡng, thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi nơi.Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml. SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS HƯƠNG DÂUSảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ mới MilkPlus! Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ dưỡng, thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi nơi.Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml. SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS SÔCÔLA Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ mới MilkPlus! Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ dưỡng, thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi nơi.Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml. b.Sữa tươi cho trẻ emSữa tiệt trùng Milk Kid được sản xuất từ sữa bò tươi nguyên chất, giàu canxi và khoáng chất, được xử lý bằng công nghệ tiệt trùng hiện đại: sữa tươi được tiệt trùng ở nhiệt độ cao trong thời gian cực ngắn [3 giây] nên sản phẩm bảo toàn được tất cả các vitamin & khoáng chất, hàm lượng canxi trong sữa với tỷ lệ D/Ca tối ưu, được bổ sung DHA giúp trẻ phát triển cao lớn, mạnh khỏe, nhanh nhẹn và thông minh. Sữa tiệt trùng Vinamilk [Milk] Có đường + DHA Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml.Sữa tiệt trùng Vinamilk [Milk] Có đường + DHA Quy cách đóng gói: Hộp giấy 200ml.Sữa tiệt trùng Vinamilk [Milk] Có đường Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml.Sữa tiệt trùng Vinamilk [Milk] Có đường Quy cách đóng gói: Hộp giấy 180ml.Sữa tiệt trùng Vinamilk [Milk] Dâu Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml. Sữa tiệt trùng Vinamilk [Milk] Dâu Quy cách đóng gói: Hộp giấy 180ml. Sữa tiệt trùng Vinamilk [Milk] Sôcôla Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml.