Các nghiên cứu về văn hóa đến đàm phán
|
Văn hoá là khái niệm rất phức tạp và được nghiên cứu dưới nhiều góc độ khác nhau. Trong chương này nghiên cứu văn hoá như nền tảng của chủ đề giao dịch, đàm phán và văn hoá trong giao dịch, đàm phán ; trình bày ảnh hưởng của văn hoá đối với hành vi của con người khi giao dịch, đàm phán. Qua đó cho thấy chủ thể mang bản sắc văn hoá nào sẽ có hành vi ứng xử tương ứng. Trong chương này cũng trình bày vận dụng sự khác biệt về văn hoá trong giao dịch, đàm phán....
0% found this document useful (0 votes) 91 views 12 pages Copyright© © All Rights Reserved Share this documentDid you find this document useful?0% found this document useful (0 votes) 91 views12 pages Văn hóa đàm phán PhápRơ DƬỦB Sề OềO SĆO MÒN OƬổB QMÎQ Dá okỎg tỾ mál bứn oiƱỗk Qmîp, oỎo vĂo mòn Qmîp Ğn `Ắoi pmloi pmõ vá bò sỾẢom mƱỜoi omẪt ĞỈom ĞẼo mẩu mẼt bîb oỎo vĂo mòn hmîb tråo tmẼ ikỘk. \>. SĂo mòn iknl tkẼp OiƱỗk Qmîp tmƱỗoi ðg vá mðo vál gî omnu hmk iẹp vá bmkn tny omnu, mny hmkbẢg Ʈo gộk hmk omầo ĞƱỢb quá. PmƱỗoi tmä omỬoi oiƱỗk trloi ikn Ğäom, fẮo fí tmæotmkẼt sặ —Fkslus‗ böo omỬoi oiƱỗk bmƱn tmæo mlẹb ĞỒoi oimkỉp bƮ quno, ĞỞk tîb tmä fẬttny dỈbm sỾ. Prloi iknl tkẼp máoi oiáy Ờ tmƱƮoi trƱỗoi, bðoi sỜ, oiƱỗk Qmîp rẪt tðotrệoi oimk tmừb xâ iknl, mỉ tmỞoi bẪp fầb, bmừb vỪ. 6.SĂo mòn tråo fáo Ăo đỞk vỘk oiƱỗk Qmîp, hmĂo `ûoi ĞỂ Ăo ĞƱỢb trẢk `ệb tråo 6 Ğẩu iỞk. Prloi dõbĂo, mệ Ăo uỞoi tỨ tỞo vá snu vák fn gkẼoi, oiƱỗk Qmîp dẮk dẪy hmĂo dnu gkỉoi fẾoi 6tny, hmðoi omnk oiẪu oimkẼo, oiầg gkỉoi hmk omnk vá Ăo tmjl tkẼo Ğớ bmuoi bứn fáoĂo. Hmðoi xlny Ğīn tmừb Ăo vỎ pmçn gäom mny gõb ĞẼo tmän buỞk bûoi. đẹb fkỉt hmðoioåo rỗk fáo Ăo hmk rƱỢu bứn fẮo böo tråo oủn dy. BuỞk fỬn, oẼu dá fỬn Ăo ikn Ğäom tmäoiƱỗk Ăo iẪp gớt iòb hmĂo, oẼu dá hmîbm gỗk mệ sặ tuoi hmĂo rn ĞỂ Ờ fåo pmẢk Ğīn Ăo.@nl vá `īn ĞỂ gūk omệo quny xuỞoi `ƱỘk, tmỂ mkỉo rẾoi gäom Ğâ `ûoi xloi. 2.SĂo mòn hkom `lnom Prloi hkom `lnom, sỾ tầp truoi quyỎo dỾb tmỂ mkỉo Ờ vkỉb quyỎo dỾb tỚoi mỢpĞƱỢb oẬg trloi tny bứn gớt bî omæo. OiƱỗk dâom ĞẮl dá oiƱỗk quyẼt ĞỈom tẪt bẢ, böoomæo vkåo tmƱỗoi sặ hmðoi ĞƱỢb ĞƱn rn sîoi hkẼo bứn gäom būoi omƱ hmðoi ĞƱỢbiknl omỬoi omkỉg vỪ quno trệoi, mệ bmị bmỗ ĞỢk omầo ĞƱỢb omỬoi ĞkỎu bmị `Ẩo rúráoi tỨ fno quẢo d÷. Prloi bðoi ty, bîb bî omæo tmƱỗoi tỾ bmỈu trîbm omkỉg vỎ quyẼtĞỈom bứn gäom vá tmáom tçbm bî omæo rẪt ĞƱỢb blk trệoi. Mệ yåu buớb sỞoi vá tmçbmomỬoi tmừ tkom tẼ trloi buớb Ğỗk vá bò xu mƱỘoi ĞỎ bnl gỞk quno mỉ ikỬn bîb bî omæo,gðk trƱỗoi dág vkỉb tmæo tmkỉo vá mệ dág vkỉb ĞỂ sỞoi bmừ hmðoi sỞoi ĞỂ dág vkỉb.Prloi hkom `lnom, bmỬ tço tmƱỗoi ĞƱỢb Ğẹt dåo Ğẩu sl vỘk dỢk çbm gá `Ỿ îo gnoi dẮkoåo mệ bò xu mƱỘoi bmõ trệoi vá tmkẼt dầp bîb gỞk quno mỉ mỢp tîb dæu `ák. K.đẳB đKỆG SĆO MLÎ đÁG QMÎO PMƬơOI GạK ^ZốB Pế ở QMÎQ \>.Gớt vák oët vỎ vĂo mòn Ğág pmîo trloi tmƱƮoi gẮk quỞb tẼ Ờ Qmîp\>.\>.Pmỗk ikno OiƱỗk Qmîp rẪt qu÷ tmỗk ikno bî omæo mệ Ʊu tkåo tmỗk ikno bml ikn Ğäom vá bîboiáy oimị dỊ oåo vkỉb dág tmåg mƮo ikỗ máom bmîom tmä hmðoi ĞƱỢb xjg dá gớt bmuẫogỾb. Hmk dåo dỈbm bml bîb buớb mẻo, mây omỘ rẾoi vỘk oĂg tuẩo oimị pmëp gá mệ ĞƱỢb\> mƱỜoi tmjl duầt, omkỎu omæo vkåo Qmîp sặ oimị vák tuẩo vál gûn mí. Gớt sỞ bðoi tytmầg bmç Ğòoi bủn mlẮt Ğớoi trloi bẢ tmîoi =. SỘk vkỉb ikẢg fẬt fuớb tuẩo dág vkỉbxuỞoi böo 2: ikỗ, bîb ikîg ĞỞb ĞkỎu máom ĞƱỢb omầo tmåg tmỗk ikno oimị pmëp tmnybml bîb tuẩo dág vkỉb oiẬo mƮo (>0 ĞẼo >3 oiáy tmåg gộk oĂg). đkỎu oáy `Ẩo ĞẼo rẪtomkỎu vĂo pmöoi iẩo omƱ fỈ fỌ mlnoi trloi dỊ Ikîoi skom vá dỊ QmỪb skom. FẮo sặ bẩo pmẢk tçom ĞẼo ĞkỎu oáy hmk dåo hẼ mlẮbm bml bîb bmuyẼo bðoi tîb bứn gäom ĞẼo Qmîp.@lnom omæo Qmîp tmçbm dåo hẼ mlẮbm bml bîb máom träom xâ mớk bứn mệ būoi omƱbîb máom träom hkom `lnom bứn mệ. Pmỗk ikno tỞt omẪt ĞỂ sẬp xẼp bîb buớb mẻo ĞƱỢb blkdá vál fuỚk sîoi guớo mlẹb ikỬn fuỚk bmkỎu - tmƱỗoi dá \>> ikỗ mlẹb >:m ikỗ 21. đẢg fẢl rẾoi fẮo Ğẹt dỈbm mẻo bml bẢ bîb `Ỉp bðoi vkỉb vá xâ mớk, vỘk tmðoi fîl trƱỘb çtomẪt 6 tuẩo. \>.6.Iknl tkẼp Prloi dẩo iẹp gẹt Ğẩu tkåo, oiƱỗk Qmîp tmƱỗoi sủ `Ừoi mệ (tmny vä tåo) vỘkgáo ikỘk tmkỉu dỈbm sỾ, oiỒk tmjl tmừ fầb (bò tðo tk trầt tỾ) vá `uy trä pmloi tmîk trnoitrệoi vá omâ omẹo suỞt buớb Ğág pmîo. Bîbm oòk bmuyỉo 5 Prloi hmk mệ tmƱỗoi bò omỬoi buớb trnom duầo sðk oỚk vátmịom tmlẢoi dåo tkẼoi fáy tỌ quno ĞkỂg, oiƱỗk Qmîp hmðoi tmçbm máom vk Ồo ál vá oîlomkỉt. Puy omkåo, mệ bò tmỂ oiẬt dỗk omnu tmƱỗoi xuyåo trloi omỬoi buớb trnom bâkquyẼt dkỉt. OmỬoi bƮo fớb pmît `Ử `ớk hmðoi omẪt tmkẼt dá `Ẫu mkỉu bứn sỾ bîu hịommlẹb từb ikầo. PẮk bîb omá máoi, Ğẹb fkỉt dá omỬoi omá máoi ĞƱỢb sủ `Ừoi bml fỬntrƱn vá fỬn tỞk ĞỂ fáo bmuyỉo bðoi vkỉb, mây ikỬ buớb trö bmuyỉo Ờ gừb Ğớ yåo tīomomẪt bò tmỂ. OmỬoi bẢg xõb hmîb oilák okỎg Ğng gå mkẼg hmk ĞƱỢb tmỂ mkỉo trƱỘbbðoi bmõoi, vá tỾ bmứ ĞƱỢb blk dá gớt Ğừb tçom tỞt. đðk hmk mệ ikỬ kg dẹoi hmðoi omẪttmkẼt dá mệ Ğnoi tmỂ mkỉo tmîk Ğớ tkåu bỾb. Gệk oiƱỗk Ờ Qmîp tmƱỗoi trö bmuyỉo tƱƮoiĞỞk iẩo omnu, bîbm omnu hmlẢoi 6-2 cjjt (1.3 ‒ 1.;g). Bîbm fáy tỌ quno ĞkỂg 5 Gẹb `û oiƱỗk Qmîp blk trệoi sỾ hmël dël, uyỂobmuyỂo, iknl tkẼp bò tmỂ rẪt tmẲoi tmẬo, trỾb tkẼp tmẬb gẬb vá tmĂg `ö dầp duầo bứnoiƱỗk hmîb. Dlikb bmkẼg Ʊu tmẼ trloi mẩu mẼt bîb trnom bmẪp, fnl ikỗ būoi tmuyẼt pmỪb mƮo dá gớt dầp duầo vkỂo vðoi mlẹb pmk dlikb. đỞk tîb Qmîp mny ĞƱn omỬoi bæumỌk, tmẬb gẬb mòb fõn omẾg xjg tmủ träom Ğớ, fẢo dīom, ták ừoi xủ bứn omỬoi oiƱỗk fẮo dág Ăo tƱƮoi dnk oåo tmny vä bò ÷ xõb pmẮg ĞkỎu Ğò, fẮo bẩo ĞƱn rn hẼ mlẮbm bmlgớt ĞỎ xuẪt ĞƱỢb bæo omẬb hỻ dƱỮoi - mây omỘ mệ tmçbm bmõ ÷ ĞẼo tỨoi bmk tkẼt. PrỾbtkẼp sặ tỞt mƮo dá tỌ rn dẢoi trîom mlẹb dỨn `Ởk. Prîom ĞƱn rn omỬoi bæu trẢ dỗk gƮ mỒomƱ —Bmõoi tðk sặ xjg xët oò‗, —đkỎu oáy sặ bẩo ĞkỎu trn tmåg‗ mlẹb —Bò dặ‗ oẼu bæutrẢ dỗk tmỾb sỾ bứn fẮo dá —hmðoi‗.6 Bmừb oĂoi bứn bîb buớb ĞỞk tmlẮk vỘk quy gð omỌ, oiẬo böo tầp truoi vál vẪoĞỎ buớb sỞoi ikn Ğäom bî omæo vá sỜ tmçbm bmừ hmðoi ĞƮo tmuẩo bmị tầp truoi vál bðoivkỉb hkom `lnom. Mệ tmçbm trnom duầo vỎ gệk ĞỎ ták trloi buớb sỞoi, Ờ pmẮg vk ĞỈn pmƱƮoi dẨo pmẮg vk tláo bẩu oåo oẼu oiƱỗk oilẮk quỞb ĞỞk tmlẮk vỘk mệ bò vỞo hkẼotmừb sæu rớoi bûoi ták mûoi fkỉo vá gẮom `Ắo tmng ikn ứoi mớ mny bmỞoi dẮk ĞỎuĞƱỢb mlno oimåom vá fáy tỌ sỾ oiƱỮoi gớ. Hmk trö bmuyỉo, fẮo oåo ĞƱn rn ÷ hkẼo vỎomỬoi bmứ ĞỎ fẮo tmðoi tmẮl, sẺo sáoi trẢ dỗk omỬoi bæu mỌk vỎ ĞẪt oƱỘb fẮo. Gớt sỞĞỎ ták oåo fáo trloi buớb trö bmuyỉo omƱ5 tmừb Ăo, oimỉ tmuầt, æg omẮb, tmỂ tmnl,…Gớt sỞ ĞỎ ták oåo trîom omƱ5 hmuyom mƱỘoi bmçom trỈ, pmå fäom Onpldjlo, omỬoi bæumỌk rkåoi tƱ,… Iknl tkẼp pmk oiðo oiỬ 5 OiƱỗk Qmîp bò tmỂ tkẼp xõb bƮ tmỂ, omƱoi tmƱỗoihmðoi omkỎu. @Ẫu mkỉu LH bứn Gỻ, vỘk oiòo bîk vá oiòo trỌ tẮl tmáom gớt vöoi tröo,bò oimīn dá sỞ 1 Ờ Qmîp. Bủ bmị ikƮ oiòo tny bîk dá tçbm bỾb vä oò fîl mkỉu sỾ bmẪptmuầo. Sộ fáo tny Ğnoi gỜ vál oẬg ĞẪg dá gớt bủ bmị hmkẼg omâ. Bîb buớb tmƱƮoitmẢl dág Ăo bứn oiƱỗk Qmîp tmƱỗoi `kỊo rn tmẲoi tmẬo, trỾb tkẼp, îom gẬt omäo tmẲoibmẾg bmẾg vál gẹt vá gẬt bứn oiƱỗk ĞỞk tmlẮk, vä ĞkỎu oáy truyỎo tẢk sỾ bmæo tmáomvá ikõp xæy `Ỿoi döoi tko.Hmk Ğág pmîo, mây oòk trƱỘb vỎ tmỗk mẮo bứn fẮo vá ĞẢg fẢl rẾoi ĞỞk tîb bứn fẮo ĞƱỢb omẬb omỜ vỎ mệ oẼu mệ dá quno trệoi ĞỞk vỘk fẮo, oẼu hmðoi, Ğæy tmƱỗoiĞƱỢb blk dá oiáy dkom mlẮt. \>.2.Bîb gỞk quno mỉ vá gỪb tkåu Ğág pmîo Prloi iknk ĞlẮo Ğẩu bứn quî träom xæy `Ỿoi gỞk quno mỉ, máom vk pmû mỢp vátỞt omẪt dá fẮo oåo tỌ rn mƮk `í `ẹt. Hmðoi oåo Ğẹt bæu mỌk bî omæo bml ĞẼo hmk gỞkquno mỉ trỜ oåo fỎo bmẹt mƮo. Bîb gỞk quno mỉ hkom `lnom Ờ quỞb ikn oáy tỒo tẮk bẢ Ờ bẪp Ğớ bî omæo vá bðoi ty. OiƱỗk Qmîp tmƱỗoi bmị guỞo hkom `lnom vỘk omỬoi oiƱỗkmệ tmçbm vá tko tƱỜoi. Puy omkåo, oẼu bðoi ty bứn fẮo tmny tmẼ fẮo fẾoi oiƱỗk hmîbtrloi quî träom tmƱƮoi dƱỢoi, oiƱỗk tmny tmẼ fẮo bò tmỂ `Ị `áoi tkẼp quẢo gệk tmừ tỨomỬoi iä fẮo Ğâ ĞỂ dẮk bml mệ. PƱƮoi tỾ omƱ vầy, oẼu fẮo ikỘk tmkỉu gớt oiƱỗk hmîbtỨ bðoi ty bứn gäom vál gớt gỞk quno mỉ hkom `lnom mkỉo bò, oiƱỗk Ğò bò tmỂ omnombmòoi ĞƱỢb bmẪp omầo omƱ gớt ĞỞk tîb hkom `lnom mỢp dỉ. MƮo bîb tmáom vkåo bứn mẩumẼt bîb oỎo vĂo mòn hmîb, oiƱỗk Qmîp blk trệoi sỾ hmîb fkỉt vá bò tmỂ tmçbm xæy `ỾoigỞk quno mỉ vỘk omỬoi oiƱỗk bò hkom oimkỉg vá sỜ tmçbm hmîb vỘk mệ.PẮk Qmîp, Ğág pmîo bmçom dá hmk bẢ mnk fåo bûoi trnl ĞỚk gớt bîbm oimkåg tõbomẾg ĞẮt ĞƱỢb omỬoi tmỌn tmuầo bmuoi omẪt. đỞk vỘk mệ, `û dá dỢk çbm `ák mẮo mny dỢkçbm oiẬo mẮo ĞỎu bò tmỂ bò tẩg quno trệoi omƱ omnu. OiƱỗk Qmîp duðo bỞ iẬoi xîb2 |
