Buôn bán kinh doanh trái cây, hoa quả tươi online là hình thức kinh doanh mang lại lợi nhuận rất lớn, thu hút rất nhiều người hiện nay. Tuy nhiên không phải bạn nào khi mới bắt tay vào kinh doanh bán hoa quả tươi cũng đều có sẵn kinh nghiệm và chắc chắn sẽ thành công, do mặt hàng này cũng có nhiều đặc thù cần lưu ý. Với một số kinh nghiệm đã có tôi muốn chia sẻ đến các bạn kinh nghiệm bán hoa quả tươi online sao cho hiệu quả, hy vọng sẽ giúp ích được cho các bạn được phần nào đó khi mới khởi đầu vào kinh doanh sản phẩm trái cây sạch online này.
Bán trái cây online cần bao nhiêu vốn?
Vốn luôn là điều khiến nhiều nhà kinh doanh đau đầu, và không ít bạn sẽ phải tự đặt câu hỏi bán trái cây có lời không khi phải bỏ ra số vốn đầu tư nhiều như vậy. Với mặt hàng hoa quả tươi số vốn ban đầu bỏ ra sẽ khoảng 40 – 60 triệu đồng để có thể thuê được mặt bằng, hệ thống làm mát, quầy và giá trưng bày, hoa quả, cộng thêm tiền thuê nhân viên, thiết kế website bán trái cây, hoa quả sạch và bạn cũng cần dự tính vốn trong 2 – 3 tháng đầu khi mới mở cửa hàng có thể doanh thu về chưa cao.
Khi lựa chọn địa điểm bạn nên lựa chọn gần khu dân cư, trường học các trục đường lớn nơi đông dân cư qua lại, và lưu ý có vỉa hè hay chỗ đỗ xe đủ rộng để khách có thể xuống mua hàng thuận tiện nhất. Một mặt tiếp cận thị trường online màu mỡ thông qua kênh website và mạng xã hội.
Nghiên cứu thị trường thật kỹ
Để bán trái cây, hoa quả tươi online hiệu quả, bạn cần nắm được nhu cầu của thị trường, cũng như thị hiếu của khách hàng ở địa bàn xung quanh đó. Cùng với đó bạn cần phân tích được đối thủ cạnh tranh của bạn, xem hình thức kinh doanh của các cửa hàng gần đó như thế nào như: cửa hàng đối thủ đang bán những loại trái cây nào, chất lượng khác ra sao và mức giá như thế nào…để có thể tìm ra được điểm ngách giúp cho cửa hàng của bạn nổi bật, thu hút được khách hàng.
Bạn cần nghiên cứu thị trường thật kỹ trước khi tiến hành bán hàng [Nguồn: iconfinder]
Tìm nguồn hàng hoa quả, trái cây online nhập uy tín, chất lượng
Bất kỳ sản phẩm nào cũng đều luôn cần chú ý đến chất lượng, cũng như uy tín mà nhất là mặt hàng hoa quả tươi điều này lại đặc biệt quan trọng và cần trú trọng hàng đầu quyết định sự sống còn của cửa hàng. Với những hàng nhập trong nước cần đảm bảo tươi, ngon, chất lượng, còn với hoa quả nhập khẩu cần có giấy tờ, tem mác đầy đủ nhằm tạo sự tin tưởng cho khách hàng.
Xây dựng website bán hoa quả tươi
Với công nghệ hiện nay thì việc xây dựng 1 website là vô cùng cần thiết để giúp bạn bán hàng online, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn được sản phẩm mong muốn mà không cần tốn thời gian đến cửa hàng. Website khi xây dựng làm sao có đầy đủ thông tin, địa chỉ liên hệ cùng với đó là hình ảnh đẹp, rõ nét về sản phẩm giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn. Để bắt đầu học cách buôn bán trái cây online bạn có thể tạo website dùng thử miễn phí và trải nghiệm trước khi ra quyết định lựa chọn nhé.
Việc mở một trang web bán hàng sẽ làm cho cơ hội kinh doanh của bạn được mở rộng
[Nguồn: Iconfinder]
Đưa ra mức giá bán trái cây hợp lý
Giá cả vẫn luôn được quan tâm nhất tại mỗi cửa hàng bán trái cây online, nên làm sao cửa hàng có mức giá hợp lý, nhất là ban đầu khi mới mở cửa hàng thì việc thu hút được khách hàng sẽ quan trọng hơn là tận thu lợi nhuận. Vì thế cần để giá cả hợp lý và chất lượng phải luôn được đảm bảo để khách hàng sẽ quay lại với cửa hàng bạn.
Khẳng định thương hiệu trái cây
Hãy làm sao tạo sự thu hút được khách hàng bằng slogan hấp dẫn, độc, lạ… vừa mang tính khẳng định chất lượng, cũng như tạo sự thu hút được cho khách hàng. Nhất là khi kinh doanh trái cây sạch online
Sản phẩm chính xác với quảng cáo
Các mặt hàng hoa quả, trái cây dù là bán trực tiếp hay bán online cũng cần trung thực quảng cáo đúng với chất lượng, nguồn gốc của sản phẩm để khách hàng tin tưởng và sẽ muốn quay lại cửa hàng bạn các lần sau đó.
Tư vấn khách hàng nhiệt tình, chu đáo
Thái độ phục vụ của nhân viên vô cùng quan trọng, làm sao khi khách hàng đến với cửa hàng cảm thấy thoải mái từ cách tư vấn, cho đến chào hỏi lúc ra vào cửa hàng, hoặc tư vấn qua website. Nếu có website thì bạn nên cài thêm ứng dụng chat Live, cho phép trò chuyện trực tiếp với khách hàng ngay trên website khi họ truy cập vào. Khi được hỗ trợ ngay lập tức, khách hàng cảm thấy ấn tượng và thật sự tin tưởng vào cửa hàng, nhất định sẽ quay trở lại lần sau, cũng như tiếp thu những ý kiến góp ý của khách hàng để hoàn thiện hơn nữa về cửa hàng.
Vận chuyển
Vấn đề này có thể sẽ là điểm ngách giúp cho cửa hàng bạn thu hút được khách hàng, bạn có thể áp dụng một số chương trình freeship cho những khách hàng mua từ số lượng bao nhiêu kg trở lên, hoặc với mức giá ship thấp hơn so với cửa hàng khác. Tuy nhiên bạn nên chú ý đến đúng hẹn và luôn đảm bảo chất lượng do mặt hàng hoa quả tươi rất dễ bị dập, nát trong quá trình vận chuyển nên cần tìm đơn vị vận chuyển đáng tin cậy.
Thiết kế dịch vụ vận chuyển để tạo thuận lợi cho khách hàng khiến họ nhớ đến bạn nhiều hơn
[Nguồn: freepik]
Trên vừa là 9 chú ý mà tôi chia sẻ đến các bạn về kinh nghiệm buôn bán kinh doanh hoa quả tươi khi mới bắt đầu, cũng như giúp tạo dựng được thương hiệu lâu dài. Với những kinh nghiệm đã có mà chúng tôi vừa chia sẻ hy vọng sẽ giúp các bạn thành công với cửa hàng bán hoa quả tươi của mình, mang lại nhiều lợi nhuận cao. Xem thêm 10 lưu ý khi vận hành website bán hàng online P2 và Tăng doanh thu cho website bán hàng nhờ video marketing - Phần 2 nếu bạn cần thêm kiến thức trước khi bắt đầu nhé.
Tags: Bán, bán hàng online, bán trái cây
Shin
Dù không ai nói với ai câu nào, cũng chẳng ai quản lý, song, dân buôn hoa quả vỉa hè vẫn luôn bán với giá sát nút nhau, không chênh nhau quá tới 1.000 đồng. Hoặc trái cây đó có hot hay được mùa cỡ nào thì thương lái vẫn mua được giá siêu rẻ, hộ nông dân phải bán với giá cực rẻ....Tất cả là do “quy định ngầm” này:
Ảnh minh họa
Bài này sẽ thắc mắc về nghề buôn trái cây “bất thường” bao gồm:- Thứ nhất, vì sao các thương lái ít khi ký hợp đồng, chỉ nói qua miệng và thậm chí còn ép giá nhưng người nông dân không dám bán cho người khác mà chỉ cam tâm chịu bán cho thương lái cũ. - Thứ 2, Vì sao khi buôn bán quần áo thì cùng một kiểu dáng, chất liệu như nhau thì mỗi chỗ lại có giá bán khác nhau. Song nghề bán trái cây lại đi ngược với quy luật ấy có khi cả một tuyến đường dài hàng vài cây số, có đến vài chục hàng hoa quả các loại đứng bán nhưng giá lại giống hệt nhau với từng loại quả, chẳng hạn dưa hấu 8.000 đồng/kg, mận Tàu giá 25.000 đồng/kg, dưa lưới vàng Tàu 20.000 đồng/kg, đào giá 35.000 đồng/kg,... Hay thậm chí người dân có đi từ đầu này Hà Nội sang tận bên kia.Thủ đô, với khoảng cách lên đến 20 km, khi hỏi mua cùng một loại quả thì có thể thấy giá bán vẫn giống hệt nhau. - Thứ 3: Vì sao hàng nhập khẩu của siêu thị có khi lại rẻ hơn hẳn chợ một cách bất bình thường.
Tất cả đều được giải thích qua 6 điều "luật ngầm" chỉ ngành buôn trái cây mới hiểu: QUY LUẬT GIÁ CẢ: Có một công thức tính toán chung để cho ra giá bán với hầu hết các loại hoa quả của dân buôn. Ví dụ cụ thể cho từng cách tính luôn cho các bạn dễ hình dung nha: 1.Trái cây Trung Quốc: với đa phần các loại hoa quả xuất xứ Trung Quốc, giá bán tới tay người tiêu dùng thường gấp đôi so với giá lấy buôn ở chợ đầu mối. Với những mặt hàng độc lạ, những loại quả mới giai đoạn đầu mùa, giá bán được tính cao gấp 3-4 lần giá mua. 2.Trái cây nội địa: Riêng những mặt hàng hoa quả nội thì công thức lại khác, chỉ khoảng 60/40. Tức là, dưa hấu lấy buôn ngoài chợ giá 6.000 đồng/kg thì ra vỉa hè, dân buôn có thể bán lên 10.000 đồng/kg, lãi 4.000 đồng/kg. Rất ít loại quả nội có công thức tính giá bán lẻ gấp đôi so với giá lấy buôn. Người buôn bán hoa quả rong trên những chiếc xe máy, xe đạp thồ lên đến hàng ngàn người. Phố nhỏ thì vài ba người, phố lớn lên đến cả trăm người chứ không ít và tất cả đều thuộc như lòng bàn tay những quy định về cách tính giá bán sao cho cả trăm hàng phải giống nhau cả trăm.
QUY LUẬT BẠN HÀNG: Theo một người dân buôn trong nghề 20 năm, kể lại thì ai tham gia buôn bán trái cây cũng đều tuân thủ quy luật ngầm "buôn có bạn, bán có phường". Không cần viết ra văn bản mà tự khắc người nào nhập môn cũng phải tuân thủ quy định ngầm về công thức tính lợi nhuận như vậy mới tránh được tình trạng chỗ bán đắt, chỗ bán rẻ, mới tránh được chuyện bán phá giá của một vài dân buôn nhằm kéo khách.
QUY LUẬT RĂN ĐE: Dân buôn hoa quả còn có luật ngầm để xử những người cố tình không tuân theo quy định, bán với giá rẻ. Trường hợp "phá luật" này, dân buôn sẽ đến chỉ tận mặt để răn đe. Nếu không có chuyển biến, họ sẽ bị cô lập, dùng các "mánh" riêng để buộc những trường hợp đó phải nghỉ bán, bỏ nghề. Truyền miệng thôi nhưng cũng có cả cách “trừng trị” y như luật pháp vậy đấy. Ai không tuân thủ sẽ phải gánh chịu hậu quả nặng nề
QUY LUẬT CẢNH CÁO - XỬ TỘI: Không cần biết là người mới vào nghề lâu năm hay đã vào từ lâu, không rành rọt, không tuân thủ thì chắc chắc lãnh hậu quả nặng nề. Những người buôn theo quy định khi nắm được thông tin bạn “phá luật” chắc chắn sẽ cùng chung “tiếng gọi” tìm đến bạn để xử tội Chị Tân - người bán lâu năm trong nghề cho hay: Cách đây khoảng hơn 1 th.á.n.g, cũng trên con đường này có một cậu chưa đầy 30 tuổi đứng bán mận. Dù đã được giới buôn hoa quả phổ biến quy định ngầm rồi nhưng do hàng ế, đến đầu giờ chiều, cậu bán rẻ hơn những hàng khác 5.000 đồng/kg. Biết việc, dân buôn hoa quả trên cả tuyến đường này dồn đến "cảnh cáo". Hôm sau, cậu thanh niên vẫn tiếp tục làm vậy và còn hạ giá bán ngay từ đầu buổi sáng. Kết quả, chiếc xe máy với 2 sọt mận tím đầy ú ụ không bán nổi 1 quả, bởi có 3 dân buôn khác luôn túc trực cạnh hàng của cậu. Cứ khách đến hỏi mua, những người này lập tức chạy ra nói "tạm thời không bán và đuổi khách đi". "Sau 3 ngày bị dân buôn cùng tuyến ‘vây’ như vậy thì cậu thanh niên tự động nghỉ bán, bởi có bán cũng chẳng có khách nào đến mua", chị Tân nói. Chị cũng cho biết, dù là buôn bán tự do ở ngoài vỉa hè, nhưng tất cả đều có quy định ngầm hết. Tuân thủ, làm đúng theo quy định thì được tồn tại, còn không sẽ bị đánh bật ra khỏi vòng chơi.
QUY LUẬT GIANG HỒ: Cụ thể trên địa bàn xã Đắk Hring [Đắk Hà, Kon Tum], còn có thương lái dùng cả “xã hội đen” để can thiệp nhằm mua chanh dây của nông dân với giá “bèo”. Người nào dám "cả gan" bán cho người khác thì sẽ bị thương lái này dẫn theo những đối tượng “đầu gấu” đến hăm dọa. “Vừa qua, một thương lái ở Kon Tum dẫn theo một số đối tượng xăm trổ đầy mình đến tận các vườn trồng chanh dây để gạ gẫm hỏi mua và buông những lời nói hàm ý đe dọa. Nếu không bán cho thương lái này, người dân trồng chanh dây ở đây sẽ không chở được ra khỏi địa bàn và cấm các tài xế xe vào địa bàn bốc chanh dây chở đi". Không chỉ người trồng chanh dây lo sợ thương lái này hãm hại, ép giá, mua bán theo kiểu “xã hội đen” mà các thương lái “lạ” khác khi vào địa bàn này thu mua, cũng bị nhóm “thanh niên lạ” đe dọa, đuổi đi.
QUY LUẬT KHÁC THƯỜNG CỦA TRÁI CÂY SIÊU THỊVì sao siêu thị có khi lại bán rẻ hơn cả chợ? Có nhiều lý do. Có 1 lý do được đưa ra từ 1 siêu thị B lớn giải thích là hạn chế được một số khâu trung gian trong nhập khẩu và có nhiều sự lựa chọn hơn về nguồn cung cấp thông qua việc chủ động tìm kiếm và đa dạng hóa nguồn cung; tối ưu hóa công tác vận chuyển, kho vận, hậu cần và hạn chế tối đa các yếu tố trung gian làm ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm. Nhưng điểm cốt yếu ai cũng nhận ra là siêu thị phải tốn kém rất nhiều chi phí hơn hẳn vì trả tiền mặt bằng, nhân viên,...ắt hẳn phải cao hơn hẳn. Nên giá trong siêu thị lúc mới nhập, có chất lượng tốt nhất sẽ rất cao, cao gấp rưỡi hoặc gấp đôi để bù trừ cho khoản sau đó. Bởi, khi táo đã qua thời gian bảo quản lạnh nhiều tuần, siêu thị để khách lựa chọn tùy ý phải giảm xuống 1 nửa mới có người mua.
Thông điệp Đấy là tất cả những gì tôi đọc được trên báo và chia sẻ lại cho tất cả mọi người với ý nghĩa là cái gì cũng có quy luật -quy tắc hết. Bất kể đi làm hay tự kinh doanh, bất kể hợp tác hay không hợp tác, bất kể nhà nước hay tư nhân, quy mô lớn hay nhỏ, văn phòng hay vỉa hè,... thì vẫn phải tìm hiểu kỹ, không khéo lại gánh hậu quả nặng nề đấy. Và ngành nghề trái cây kinh doanh cũng cực khổ lắm, ngày bán được thì hiếm, toàn bị mắng là hàng Trung Quốc, hàng xịt thuốc. Hàng hot thì bị lựa cho bầm dập, nát bấy, vừa có dư chút lời thì trừ ra khoản kia cũng không còn bao nhiêu; còn ngày ế thì chỉ có nước hư/thối mang về quăng bỏ. Đó là lý do người buôn trái cây khó mà giàu.
Video liên quan: Cách chọn 6 loại trái cây ngon trong siêu thị//www.webtretho.com/video/wp-content/uploads/sites/43/2017/04/C0PCY8Rabt-480x360.jpg
Xem thêm bài viết liên quan: Sự thật về dân buôn trái cây lời 3-4tr/ngày ở Việt Nam hiện nay Sự thật tại sao siêu thị lớn bán Táo nhập khẩu rẻ bèo và chiêu trò không ai biết Bị chửi bán trái cây giả của Trung Quốc, chị bán hàng nói 1 câu tất cả đều phải nín
Video liên quan