Ngành công nghiệp quảng cáo kỹ thuật số đã sinh ra vào một doanh nghiệp nhiều tỷ đô la, với ngành công nghiệp đổ xô vào quảng cáo chương trình trong những năm gần đây.
Quảng cáo kỹ thuật số cho phép các nhà tiếp thị tận dụng dữ liệu và công nghệ để nhắm mục tiêu khách hàng với các thông điệp liên quan vào những thời điểm có liên quan. Để thu hút các sinh viên giỏi nhất đến trường đại học, cao đẳng hoặc nhà cung cấp đào tạo của bạn, có những chiến lược như vậy trong một thị trường đang phát triển có thể thúc đẩy sự tham gia, nâng cao nhận thức về thương hiệu và tăng doanh thu.
Trong bài viết này, chúng tôi xem xét cách quảng cáo lập trình hoạt động và cách tích hợp nó như một phần của chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của bạn.
Chi tiêu hiển thị lập trình dự kiến sẽ đạt 39 tỷ đô la trong năm nay - eMarketer
Những thách thức chính trong lĩnh vực giáo dục đại học
Các yêu cầu ngày càng tăng mà khu vực giáo dục đại học đã dẫn đến những thách thức từ việc tuyển sinh rơi xuống để thúc đẩy ứng viên đủ tiêu chuẩn cho các trang web. Cũng có ít khả năng hiển thị về ngân sách tiếp thị do giảm kinh phí và tăng cạnh tranh cùng với nhu cầu thúc đẩy nhận thức về các chương trình, chứng nhận và bằng cấp.
Một trong những thách thức quan trọng nhất là biết cách củng cố ngân sách giữa việc xây dựng nhận thức và tuyển dụng tuyển dụng. Nhiều tổ chức không sở hữu băng thông nhân viên hoặc tài nguyên cần thiết cho các phân tích nâng cao, báo cáo chuyên sâu hoặc các công cụ tự động hóa tiếp thị tốn kém. Theo dõi lợi tức đầu tư [ROI] của quảng cáo kỹ thuật số từ đầu đến cuối để hoàn thành cũng như đo lường tác động đến số lượng tuyển sinh.
Để làm cho mọi thứ phức tạp hơn, sinh viên tiềm năng đang trở nên hiểu biết hơn do công nghệ và tận dụng các công cụ nghiên cứu theo ý của họ để quyết định liệu một tổ chức có đáp ứng nhu cầu của họ hay không. Nhiều sinh viên tiềm năng sẽ có một số hiểu biết về những gì trường cao đẳng, trường đại học hoặc nhà cung cấp đào tạo của bạn cung cấp trước khi bạn tiếp cận với họ.
Khung thời gian từ việc nâng cao nhận thức để liên lạc để đăng ký thực tế là dài, dài hơn nhiều so với các ngành công nghiệp khác, có thể khiến các nỗ lực tiếp thị tốn kém nếu họ không hiệu quả.
Do đó, quảng cáo kỹ thuật số là một cách hiệu quả và hiệu quả để có được radar của học sinh và cung cấp các giải pháp cho câu hỏi hoặc mối quan tâm của họ.
Biết và hiểu sinh viên mục tiêu của bạn
Trước khi đưa bất kỳ kế hoạch quảng cáo kỹ thuật số nào thành hành động, đó là chìa khóa để hiểu bạn đang cố gắng thu hút ai.
Điều này làm cho nó quan trọng để hiểu rõ hơn về học sinh 'lý tưởng' bằng cách phân tích nhân khẩu học và tâm lý học sinh, đánh giá các yếu tố chương trình cấp bằng, nghiên cứu của bên thứ ba độc lập và tiến hành khảo sát.
Sau khi xác định nhân vật học sinh phù hợp với công việc tổ chức của bạn là cần thiết để tìm ra cách kháng cáo đối tượng này. Nó sẽ là chìa khóa để kiểm tra ý định và sự hiện diện trực tuyến của các sinh viên tiềm năng lý tưởng.
Làm thế nào quảng cáo lập trình hoạt động
Lập trình là một thuật ngữ rộng lớn đối với các cơ sở hạ tầng công nghệ tự động mua phương tiện truyền thông để giúp thúc đẩy tiềm năng quảng cáo kỹ thuật số.
Kiến thức về quảng cáo lập trình khác nhau, tùy thuộc vào ngành công nghiệp trong câu hỏi. Trong ngành giáo dục đại học, các câu hỏi sẽ phát sinh về chi phí, thương hiệu an toàn, hiệu quả và vai trò chung của nó trong hệ sinh thái kỹ thuật số. Ngay cả khi bạn đã có một gói phương tiện kỹ thuật số được đặt trong đá, có những chiến lược lập trình giải quyết các vấn đề khác nhau trong lĩnh vực giáo dục.
Đó là chìa khóa để biết các sinh viên mục tiêu của bạn là trước khi tham gia vào bất kỳ chiến lược quảng cáo kỹ thuật số nào và nhận thức được chương trình và chương trình giảng dạy đang được hướng dẫn tại một cơ sở dành cho người tiêu dùng cụ thể. Phát triển và chia tỷ lệ dẫn đến nhiều dữ liệu có thể được sử dụng để tối ưu hóa. Sử dụng thuật toán cũng như mô hình tìm kiếm, giúp củng cố dữ liệu và nỗ lực mục tiêu đó. Quảng cáo lập trình cũng sử dụng video thông qua các mạng truyền thông xã hội và phân tích những hiểu biết xuất phát từ các tương tác.
Mẹo: Căn chỉnh với nội dung phù hợp nhất của bạn bằng cách sử dụng mục tiêu theo ngữ cảnh hoặc tìm kiếm để nhúng quảng cáo kỹ thuật số bên cạnh từ khóa thích hợp cụ thể cho trường cao đẳng hoặc đại học của bạn. Xây dựng khán giả tùy chỉnh hoặc tập trung vào những người truy cập một số địa điểm nhất định để bạn có thể cung cấp nội dung phù hợp với khán giả của bạn.
Đừng lãng phí ấn tượng
Chiến lược quảng cáo kỹ thuật số không thể được tối đa hóa nếu đô la đầu tư tiếp thị không được liên kết với kết quả kinh doanh có thể đo lường được. Thử nghiệm và tối ưu hóa ấn tượng có thể đi một chặng đường dài và ngay cả khi chiến lược không hoàn hảo, nó có thể được điều chỉnh theo thời gian.
Tiến hành phân tích và thiết lập các mẫu dựa trên khán giả của bạn. Điều này có nghĩa là nghiên cứu các đặc điểm mà chiến dịch quảng cáo của bạn phải tận dụng trong khi thu thập dữ liệu hoặc hiểu biết làm nổi bật xu hướng của học sinh. Thu hút các ứng cử viên của học sinh và hướng họ đến URL cụ thể khi họ di chuyển xuống đường dẫn để chuyển đổi, cho dù thông qua nghiên cứu và xem xét thông qua yêu cầu để đăng ký và đăng ký.
Đặt điểm chuẩn hiệu suất quan trọng [KPI] Điểm chuẩn trả trước để tất cả các đối tác kỹ thuật số biết các mục tiêu chung là gì và mức độ hiệu quả mà bạn đang cố gắng đạt được. Bằng cách theo dõi các chuyển đổi trực tuyến, bạn sẽ tìm hiểu giai đoạn nào của quy trình đăng ký trực tuyến bạn muốn đánh dấu là cột mốc thành công. Từ đó, bạn có thể củng cố ngân sách và giám sát thường xuyên giữa các giai đoạn đăng ký quan trọng để có kết quả tốt nhất.
Mẹo: Cũng có thể kết nối lại với người dùng sau chuyến thăm trang web đầu tiên của họ. Tiếp thị lại và trận đấu của khách hàng là vô cùng hữu ích để nhắc nhở khách hàng tiềm năng rằng họ quan tâm đến những gì tổ chức của bạn cung cấp có sẵn trên các nền tảng như Facebook, quảng cáo Google và LinkedIn.
Hãy sáng tạo và tích hợp các nỗ lực quảng cáo
Mặc dù bạn đang sử dụng một quy trình điều khiển công nghệ để thúc đẩy quảng cáo kỹ thuật số, nhưng việc nhắn tin là rất quan trọng để thúc đẩy sự tham gia. Cần có sự cân bằng giữa các công nghệ kỹ thuật và năng động, được cá nhân hóa để phát triển chiến dịch hiệu quả nhất có thể.
Tạo các cuộc gọi dành riêng cho chương trình để hành động [CTA] để thúc đẩy lưu lượng truy cập trực tiếp đến trang đăng ký chương trình của bạn. Sẽ dễ dàng hơn để có quảng cáo cho mỗi chương trình trái ngược với từ ngữ kéo dài tất cả các chương trình. Khi củng cố ngân sách, bạn muốn làm như vậy biết rằng mỗi chương trình được giải quyết theo cách độc đáo của nó. Mà thêm một liên lạc cá nhân hơn cho học sinh quan tâm đến một chủ đề cụ thể.
Một phần trong giao tiếp đang diễn ra của bạn với các sinh viên tương lai hoặc những nỗ lực tiếp thị lại nên bao gồm bất kỳ giải thưởng nào cũng như bảng xếp hạng đại học, có xu hướng dẫn đến sự tham gia mạnh mẽ hơn.
Mẹo: Dệt một chiến dịch kỹ thuật số trong kế hoạch truyền thông rộng lớn hơn, quảng cáo theo cách xây dựng sự quen thuộc trước khi quá trình đăng ký bắt đầu. Đừng giới hạn quảng cáo để điều khiển chuyển đổi, mở khóa tiềm năng sáng tạo để có thể đo sự quen thuộc, tăng sự lưu loát và tăng cường các số liệu thương hiệu. Hãy thử các phông chữ, màu sắc và khẩu hiệu khác nhau để xây dựng một bộ nhớ lâu dài của thương hiệu của bạn để tạo ấn tượng.
Được di động trước
Điểm này là một người không có trí tuệ xem xét làm thế nào di động tập trung vào khán giả giáo dục đại học sẽ vào năm 2019.
Tìm kiếm di động hiện đã vượt qua các tìm kiếm trên máy tính để bàn lần đầu tiên ở Hoa Kỳ. Điều này làm cho nó tham số đối với các tổ chức giáo dục đại học muốn cạnh tranh cho đối tượng di động đang phát triển để thực hiện các chiến dịch của họ là trung tâm di động và thân thiện nhất có thể.
Xem xét các tìm kiếm có khả năng hiển thị trên thiết bị di động và cách khách truy cập trang web di động tương tác với trang web của bạn. Tối ưu hóa phiên bản di động của trang web để tương thích nhất có thể và tích hợp các chương trình khuyến mãi thông qua các ứng dụng cũng là một ý tưởng tuyệt vời để phát triển cơ sở người tiêu dùng của bạn.
Không bao giờ giới hạn các tùy chọn của bạn
Vì các sinh viên tiềm năng đang tìm kiếm trên một số trang web, các nỗ lực quảng cáo phải vượt xa Facebook, Instagram và Google để quảng bá thương hiệu của bạn. Kiểm tra các sản phẩm và khả năng nhắm mục tiêu tìm kiếm mới bao gồm các tiện ích mở rộng liên kết trang web và chính các liên kết trang web, nhắm mục tiêu CRM và chia tay ban ngày.
Cầu tất cả các kênh khác nhau có sẵn bằng cách sử dụng mục tiêu lại tìm kiếm để sắp xếp các nỗ lực tìm kiếm và hiển thị. Và, vẫn mở để thử nghiệm các nền tảng mới bằng cách vượt ra khỏi máy tính xách tay truyền thống, máy tính để bàn và thiết bị di động liên quan đến tiếp thị kỹ thuật số.
Mẹo: Khám phá những kênh kỹ thuật số ngoài nhà có thể phù hợp với bạn thương hiệu e.g. Màn hình Mall đến các sân vận động thể thao cũng như kết nối Wi-Fi sân bay và nhiều hơn nữa.
Phần kết luận
Khi nó đến với quảng cáo kỹ thuật số, điều quan trọng là xác định các mục tiêu và không bao giờ ngại thay đổi chúng vì nhu cầu và hành vi của học sinh tiến hóa. Thế giới công nghệ là quá khó lường đôi khi ở trong một làn đường.
Ngoài ra, xác định và tinh chỉnh các mục tiêu để mọi phần liên quan đến chiến lược quảng cáo kỹ thuật số của bạn có thể thành công và thu hút các sinh viên bạn cần.